Ребята, меня конечно же профессия трекера обязывает: я давно уже коллекционирую неочевидные способы и фишечки в B2B-маркетинге и продажах. Особенно если речь идет про конкурентные ниши, в которых ценность продукта не всегда очевидна и бодаться с конкурентами в лоб тупо бюджетами — та еще затея…
Итак, спам-рассылка в личку прилетела, ловите кейс: ты продаешь услуги тендерного сопровождения бизнесу под ключ и работаешь в реальном алом океане. А тут еще расти нужно и рынок такой, что на уровне технологических преимуществ особо не выделишься: продукты примерно у всех…одинаковые. Боль!
Что же делать?? Итак, в игру вступает…госпожа смекалка😂
В общем сравните офферы:
- «тендерное сопровождение для вашего бизнеса»
- «перезвоните, если есть возможность взять объём на исполнение».
Чувствуете разницу? Кому хочется ответить? Зачесались руки взять объем на исполнение?
Ребята, на вебах и эфирах много раз говорил:
оффер должен быть таким, чтобы клиент был полным ***даком если от него отказывается.
Огонь? Огонь! 🔥🔥🔥
Дискуссия