Наткнулся на любопытный материал про то, как Meta и Microsoft отучают своих сотрудников от Claude: и там и там режут бюджеты и доступы, а десятки тысяч инженеров пересаживают на доморощенные аналоги.
Казалось бы, Claude — #1 в мире по качеству, инженеры его обожают. Но когда инструментом пользуются десятки тысяч человек, довольно быстро приходит финдир со счётом и спрашивает, зачем платить чужому дяде миллиард в год, если своих разработчиков полный этаж. Microsoft, к слову, собиралась отдать Anthropic за год минимум $1 млрд.
У нас похожие истории я видел десятки раз — когда стартап заходит в корпорацию, делает пилот, все довольны и жмут руки. А через полгода начинается знакомое: безопасники не пропускают, данные наружу отдавать нельзя, закупка требует реестр отечественного ПО, а в соседнем департаменте уже сидит команда, которая «делает то же самое, только своё». Обычно получается хуже и дороже, но зато своё, под контролем и в нужном контуре.
Обижаться на это бессмысленно. Корпорация вам не друг и не партнёр, она покупает чужое ровно до тех пор, пока ей не станет выгоднее или спокойнее сделать все самой. Если уж Anthropic с лучшей моделью на рынке подвинули, то стартап из пяти человек подвинут и не заметят.
Что же тогда делать стартапу? Единственный выход я вижу в том чтобы врасти в процесс клиента так глубоко, чтобы выковыривать вас оттуда было дороже и страшнее, чем оставить: сидеть на его данных, в его регламентах и в головах его людей.
Купить вас могут за качество, а оставить могут только потому, что без вас сломается.
Согласен — 💯
Дискуссия