И там есть одна мысль которой хочется поделиться — «Startups That Want to Sell to Huge Companies» — целая отдельная категория в таблице. YC тут пишет прямо: за последние три года впервые YC-компании стали закрывать пилоты и реальные многомиллионные сделки с корпоратами прямо во время батча — не через два года, а в первые месяцы.
Раньше продать в крупняк означало: три года на Enterprise-версию продукта, команда из 20+ человек, интеграции под каждого клиента. Маленькая команда туда просто не ходила — не потому что не хотела, а потому что физически не могла закрыть сделку.
Теперь может — AI убрал гэп между «мы можем это построить» и «мы можем это продать корпорату». Корпораты, по словам ребят из YC, сами стали охотнее пилотировать — стартап снаружи даёт скорость которой внутри нет, да и FOMO никто не отменял.
Только вот в РФ этого тренда я пока не вижу. Корпоратов которые реально скаутят стартапы и сами идут за пилотами — пальцев одной руки хватит. «Точка», может ещё несколько знакомых имен. Остальные по-прежнему ждут пока стартап «докажет себя» где-то ещё и придёт со зрелым продуктом.
Плюс на нашем рынке к стандартным вопросам безопасности и интеграций добавляется один очевидный — на чьих моделях продукт построен? OpenAI и Anthropic? Вот когда на наши модели перейдете — тогда и поговорим.
❤️ YC говорит что корпораты побежали за стартапами
😈 Российский корпорат говорит «пришлите презентацию на почту»
Дискуссия