Многие предприниматели хотят платить маркетологам только за результат. Понимаю, я бы тоже хотел так нанимать подрядчиков — без рисков, только за конкретные цифры.
Но почему-то на рынке нет агентств, которые работают по этой модели на потоке.
У меня был такой эксперимент на старте работы агентства с процентом от продаж клиента. Через 2 месяца наша выручка с этого клиента выросла в 6 раз. Но пришлось пару раз пересогласовывать процент, чтобы это оставалось выгодным и клиенту, и нам. Но этот кейс единственный. И скорее случайность - просто попали в неэффективный рынок с хорошим продуктом.
После него ни один проект с такой моделью не дошёл до запуска. В основном по причине "Вы там запускайтесь, приводите лиды, как появится результат — я подключусь и оплачу. А пока не буду вовлекаться."
А в таком формате эта модель не работает.
Нужна:
- Полная вовлечённость клиента.
- Готовая платформа для маркетинга (позиционирование, все другие базовые маркетинговые инструменты).
- Готовность менять процессы/продукт.
Ну и главное - сам продукт у клиента должен быть сильнее других на рынке.
Без этого маркетологам, по сути, предлагают инвестировать своё время и деньги в чужой бизнес, без гарантий и с размытым участием владельца.
Знаю, что в канале много маркетологов. 😄Поставьте такой эмодзи, если у вас реально работает схема с оплатой за результат. 😭 Или такой эмодзи — если пробовали, но не полетело.
Интересно собрать статистику практиков.
