Многие компании из малого бизнеса, которые занимаются B2B-услугами, в начале года ставят себе задачу @наконец-то начать регулярно вести контент".
Когда к середине февраля - началу марта они доходят до реализации этой задачи, появляется следующая проблема: где этот контент вести и какую площадку выбрать основной.
Этот пост основан на общении с 7 собственниками таких компаний за последний месяц.
Кратко опишу, что работает у нас или у клиентов на начало 2026 года, а что практически не работает.
-
1. SEO-продвижение
Работает очень хорошо. На дистанции это практически бесплатный трафик с хорошей вовлечённостью на сайте. Я до сих пор не могу понять, почему, но по источнику SEO почти всегда время на сайте выше, чем даже по хорошо настроенному Яндекс Директу, а лиды "теплее"
Здесь важен сам сайт. Но если сайт без трафика и без SEO - приводить клиентов он не будет.
-
2. Telegram-канал
Работает хорошо, если вы постоянно привлекаете туда трафик. В редких случаях получается расти без инвестиций, но обычно это происходит, если вы много выступаете и очень интересно пишете.
Если пойти по стандартному пути - создать канал, позвать знакомых и клиентов, набрать 200 человек и писать для них - как канал привлечения клиентов это работать не будет.
-
3. VC ru
Трафик и клиенты там есть, но в разы меньше, чем 2 года назад. Видел, что у площадки было много изменений, но глубоко не вникал. В 2023 году она приносила мне подписчиков хорошо, в 2024 - уже сильно хуже. Сейчас я почти не пишу туда.
-
4. Email-рассылка по своей базе
Работает хорошо и будет работать всегда. Это прямой контакт с аудиторией, которую вы уже привлекли. Но важно постоянно привлекать туда новых подписчиков, иначе база просто выгорает.
-
5. Длинные видео
Продолжают неплохо работать, даже с учётом того, что основная площадка с видео открывается только с VPN.
-
6. Короткие видео (shorts, reels)
Работают хорошо, если у вас есть конвейер производства роликов.
Если вы делаете 5 роликов в месяц, смысла почти нет.
-
7. Другие соцсети и мессенджеры
Сюда свёл всё остальное. Охваты могут быть, но лидов почти нет.
Если какой-то площадки нет в списке - скорее всего, она либо не работает, либо почти не работает.
При этом есть много деталей как вести контент так, чтобы он приводил клиентов, а не просто собирал просмотры. Эти детали обычно разбираю уже на платных консультациях. Если актуально - пишите @malklar.
