Фраза «мы — эксперты с 10 лет стажа» до сих пор встречается на каждом втором сайте небольших B2B-компаний.
И читая это, клиент думает: а мне-то от этого что?
- Это не говорит клиенту, что вы понимаете его проблему
- Не доказывает, что вы умеете её решать
- Не выделяет вас среди десятков таких же «экспертов»
Клиенту важен не ваш стаж, а то, сможете ли вы решить его задачу.
Вот что писать вместо неё:
Фокус на боли клиента
- «Помогаем производителям избавиться от зависимости от одного крупного дилера»
- «Закрываем проблему "потерянных" заявок в отделах продаж»
Фокус на конкретных результатах
- «Автоматизировали процессы в 15 компаниях, убрав ручной труд 300+ человек»
- «Заменили Excel и Telegram-чаты на CRM в отделах продаж от 30 менеджеров и увеличили эффективность в 1 000 раз»
Фокус на формате работы
- «Берём на себя всю автоматизацию — от аудита процессов до запуска системы»
Фокус на подходе, который вас отличает
- «Не продаём коробочные решения, всегда начинаем с анализа бизнес-процессов»
- «Работаем как внешний руководитель по автоматизации производства»
Если кейсов пока нет, объясните ваш подход простыми словами:
- что именно вы делаете;
- для кого конкретно;
- какие проблемы закрываете.
[Курс B2B-лидогенерация для собственников B2B-компаний] - подробности @malklar.
