В кризис желание остановиться, осмотреться и подождать, пока "всё вернётся к нормальному состоянию", логично и понятно.
Уверенности в этом добавляют и классные книги от умных и богатых людей (например, Рэй Далио и другие). А раз и сами мы люди неглупые, хочется сесть, подумать, спрогнозировать ситуацию и потом действовать точно, с минимумом рисков и расхода ресурсов. Ведь так делают гиганты рынка (корпорации, хэдж-фонды и крупные инвесторы)
Для малого и среднего бизнеса это проигрышная стратегия:
- Вероятность угадать будущую ситуацию близится к нулю.
- Вероятность, что «всё вернётся как раньше», равна нулю.
- Вряд ли у вас есть запас, чтобы сидеть и ждать идеального момента 5+ лет.
Гигант рынка может позволить себе год просчитывать сценарии - у него запас денег и гос поддержка на несколько лет вперёд. У вас её нет. Пока вы прогнозируете, деньги на счету кончаются.
Поэтому в кризис нужно уходить от долгосрочной стратегии в тактику и фокусироваться на том, что есть сейчас. Быстро формулировать гипотезы, ещё быстрее их тестировать, сразу отрезать нерабочее, искать тренды, и где ещё можно заработать, думать, как закрыть следующего одного клиента.
В кризис надо "крутиться" и двигаться. Каждое действие - это живая обратная связь от рынка вместо теоретической. А с реальной обратной связью и решения становятся всё точнее.
Те, кто хочет расти независимо от кризисов и сложной экономики, - я жду в личке @malklar. Покажу, где ваш бизнес может найти новых клиентов прямо сейчас.
