Не будем затрагивать команду, опыт, амбиции молодого владельца и в целом удачный сегмент рынка, который был выбран для работы.
Нас интересует маркетинг – он идеален. Воронка на каждом этапе проработана от и до, причем во многом с привлечением агентств по маркетингу. Ребята круто вложились и теперь еб%т всех, кто пытается зайти. Здесь больше речь про рекламный аукцион и внутрянку. Поверьте, мы это видим.
Как-то мы писали, что глава Этажей рекомендовал собственникам агентств не тратить свое личное время на сделки, а вкладывать ресурсы в IT, маркетинг. Это крайне дорого, но эффективно.
Сотни, если не тысячи, качественных проектов WhiteWill обеспечивают колоссальное покрытие рынка. Когда-то был взрывной толчок, и он имеет большую инерцию.
Маркетинг – это не про продажи, а про привлечение внимания. Так обеспечьте себя нормальным маркетингом и большим вниманием, а не бегите за "ценой лида", судорожно вздрагивая от того, что в очередном месяце "заявка подорожала".
Мы общаемся с сотнями собственников АН, и все как один совершают типичную ошибку – боятся инвестировать в развитие и маркетинг. Уважаемые собственники АН, ваше предприятие не нужно сильным брокерам, если вы не даете обучающей базы и сильного маркетинга. Собственный бренд агента будет работать лучше.
Именно поэтому мы активно призываем капитаиизировать маркетинг: сайты, социальные сети, производство медиа-контента, бренд-развитие, нетворкинг.
К сожаленю, к нам в 80% случаев приходят те, кто "обожглись": кто-то купил за три копейки и ждал взрывного роста заявок, кто-то попался в руки мошенников, поверив в красивые сказки. В реальности – именно к нам приходят за суровой реальностью маркетинга в условиях падающего спроса и перегретого, конкурентного рынка digital-рекламы (во многом, перегрет из-за застройщиков и их огромных бюджетов), и вполне нормально живут с такой реальностью.
