Выбирая между тем, чтобы пульнуть трафик в холодную ЦА тех, кого потенциально зацепит что-то типа «получи подборку / топ-10 ЖК, презу закрытых лотов в городе Х» и тем, чтобы отдать деньги в стратегический лидген под конкретный объект, мы настоим на втором.
Объективно потребителю нужен продукт, его фишки и выгоды. Подогревают спрос инструменты покупки (рассрочки, ипотеки, траншевые мутанты и прочее) и комфортные условия ежемесячной дани банкирам.
✅ Таким образом 80% рекламных кампаний в Я.Директ и VK.Реклама мы ведем на объекты. Победитель очевиден.
Остальные 20% – шальные тесты гипотез. Но и там петляем вокруг да около: старт продаж ЖК в центре, 1-2-комнатные на pre-sale с дисконтом для избранных в 5 минутах от моря и другие финты ушами. Без конкретики, но с цифрами и расчетами. Главное – не фонарим.
😐 Говорить, что канал Х против рекламного канала У работает в 100500 раз лучше не беремся.
Вкусный CTA в VK.Реклама дает не хуже результаты, чем аналогичная связка в Я.Директ. Поэтому крайне удивительно наблюдать возгласы коллег по цеху о том, что работает только «этот канал», а не «тот».
Тут, как говорится, яйца и корзина всегда разные.
Хороших выходных 🛌