Что по реальному рынку лидгена на основе нашего опыта за июль и август?
- ◾️Цена обращения выросла у наших региональных клиентов в Краснодаре, Анапе, Новороссийске, Екатеринбурге, Туле и др. В среднем за обращение по новостройкам приходится платить от 3,8 до 5,4 тыс рублей. Столичные регионы, конечно, больше: делаем расчеты на медиа-планы, закладывая в цену заявки не менее 7-8 тыс рублей.
- ◾️Сегмент ИЖС во всех регионах – прекрасен: есть спрос, хорошая цена лида. Откровенно низкая конкуренция – следствие адских сложных условий, долгих выплат комиссионных, проблем с нововведениями по эскроу. Стоит отдать должное – работать там брокеры не хотят, поэтому застройщики этого сегмента сейчас по маркетингу в шоколаде.
- ◾️Рекламные офферы изменились: чтобы подтянуть «качество» заявки и лишить наших клиентов «удовольствия» работать с фантазерами, мы исключаем низкие ипотечные платежи, кастрируем цифры доходности (в моменте сложно продавать доходность апартов в 9-11% на фоне ставок депозитов).
- ◾️Сейчас акцент на продуктовый маркетинг: фишки объекта или услуги, которые реально закрывают потребности человека. Классика – интересные старты продаж, здесь пока еще получается находить лиды с реальными деньгами на руках.
Форматы рекламных механик остаются прежними: контекст + лендинг, квизы, посевы в ТГ (с нюансами, конечно), таргет в ВК (индивидуально), контент-маркетинг (🔥топ).
‼️Любая заявка, лид – это человек, со своей историей, вопросами и проблемами. Теперь реально продуктовые подход становится во главе, а просто пылесосить заявки дешевыми квизами и созданными на коленках сайтами по шаблону – не выйдет.
