Привет 👋 На связи руководитель «Гет Стейдж Диджитал» Олег. Мы привлекаем клиентов для агентств недвижимости, застройщиков и крупных промышленных компаний.
Традиционная контекстная реклама подорожала на 80-85% в прошлом году (🔗 мы писали об этом вот здесь и сравнивали тогда начало 2023 года и конец). Спрос на квартиры – стагнирует. Вот так лихо совпали два неприятных момента 😄 Честно, мы не видим никакого ажиотажа в цифрах и рекламе в прямом смысле слова перед сворачиванием 🇷🇺Госпрограммы. Ведь ставка на это была высокая. Может быть отметим всплеск покупок у застройщиков, которые вваливают миллиарды в рекламу, но на фоне падения продаж он будет ничтожный. Отсюда простая схема: меньше спроса – больше цена заявки. Схема стара как мир, кто бы чего там не обещал.
❓Так что же делать?
- 🔸 Если есть бюджет на рекламу – задействуйте его осторожно. С нашими клиентами мы выбираем гиперцелевые направления. Пылесосить заявки подборками квартир уже не получится. В выборе направления для рекламы теперь следует быть избирательными.
- 🔸Планируйте исходя из обстоятельств. На момент написания поста Госпрограмма, которая наряду с Семейной ипотекой была драйвером рынка недвижимости, ожидаемо подходит к концу. Как уже писали, никакого ажиотажа не случилось. Вваливать сотни тысяч рублей в это направление мы не стали. Спокойно работаем с тем, что есть на рынке и планируем активности рекламных кампаний клиентов с учетом грядущих изменений по программам субсидирования, которые еще не анонсированы.
- 🔸Выбирайте ИЖС. Действительно “ходовое” направление сейчас – реклама домов и земельных участков. Вкупе с “Сельской ипотекой” заявки пока еще текут. Обратная сторона медали – экспертиза брокеров отдела продаж. У 3 из 5 наших клиентов направление загородного жилья вызывает ужас. Отрабатывать такие лиды агенты не умеют. Если вы не уверены в своей или командной экспертизе – не лезьте пожалуйста сюда.
- 🔸Инвестиции в недвижимость – не лучший выбор для рекламы. На фоне высоких ставок по депозитам массового спроса в этой среде не наблюдается. Почему часто упоминаем про массовый спрос? Потому что звонкий рубль в рекламе застройщиков и грохот монет в кармане агентств недвижимости с которыми мы работаем прямо говорят о возможностях. Застройщики имеют 8-10 каналов лидогенерации. Они могут позволить себе снять тот немногочисленный спрос инвесторов. Агентство – нет.
- 🔸Работайте с вашими текущими базами и нарабатывайте новых клиентов при помощи контента. Пост выше в буквальном и буквенном смысле об этом. Это недешевое, но самое стабильное и эффективное направление. Ваша digital-инвестиция в будущее.
Как и писали в своем годовом мини-отчете, реклама будет иметь небольшой объем горячей аудитории в 2024 году. Счастье отныне не в количестве, а в качестве обращений. Перебирать не получится. Вполне нормальным решением станет переждать перестройку рынка. Новые схематозы обязательно появятся, деньги у людей есть и, учитывая менталитет российского покупателя, кровные они будут вкидывать "в свой уголок".
Так что без клиентов не останемся 👌