Провели с коллегами анализ конверсии наших посадочных, которые используем в лидогенерации по клиентским проектам. В среднем только 16–32% трафика на лендинги новостроек идет с компьютеров. Львиную долю в этом потоке забирает именно мобильный трафик, который при этом делает в 2–4 раза больше заявок, чем десктоп. Зачем платить за неэффективный канал?
Я не стану грузить цифрами, но каламбур заключается в том, что наши клиенты в 90% случаев смотрят на посадочные под лидген с компьютера. Они пытаются оценить дизайн, анимацию (которая вобще не нужна на мобильных устройствах) и ряд прочих субъективных параметров. Да, на ПК проект выглядит "масштабнее", его можно посмотреть в полный рост.
В сухом остатке?
- Мобильный пользователь чаще реагирует на рекламу сразу (на ходу, за рулем, во время обеда, в соцсетях, мессенджерах), и может сразу кликнуть, позвонить или заполнить форму.
- На смартфоне чаще включены удобные функции: callback-кнопки, кликабельные номера, быстрые формы, мессенджеры интегрированы. Для человека всё «под пальцем».
- Мобильные пользователи часто «ищут прямо сейчас»: увидели рекламный баннер. ПК-трафик часто приходится «на исследование» (читать, сравнивать, откладывать решение). Идеально для холодного трафика, на разгорев, узнаваемость, охваты.
- Если реклама рассчитана на мобиль (форматы, призывы, дизайн), то мобиль 100% даёт преимущество. Подтверждаю это 30+ кейсами. На многих проектах мы вобще отключили десктоп-трафик, и снизили нагрузку на бюджет.
Вывод простой: современный покупатель квартиры живёт в смартфоне. И если реклама не попала к нему в этот 6-дюймовый мир, вы многое теряете.
