Кто-то топит за контент-машину, кто-то молится на Директ и таргет в ВК.Реклама, другие перебиваются лидами из Авито и сарафаном. Где истина?
1. Контентная машина Короткие вертикальные ролики, обзоры ЖК, интервью и подкасты.
Коммерческий контент надо делать стабильно, но эффект в формате «выстрелило и хорошо». Предсказать что-то даже самым точным планированием очень сложно.
Если у вас воронка на контенте: готовьтесь, что из 10 роликов залетит 1,5, а может в космос улетят 3. Может и ни одного.
Статистика показывает, что залетевшие на 150к рилсы в популярных запретограмах и аналогичных им дают до 15-20 лидов.
📈 Эффективность: 8/10
2. Трафик с перформанс-каналов Я.Директ, таргет, посевы, квизы, CPL-воронки, лид-магниты — база этого жанра.
Это всё ещё работает, но требует рук, аналитики и постоянного тюнинга.
Сегментация, правильный оффер, ретаргет, креативы под аватарки запросов… без этого всё будет гореть в трубу.
Нет… «теплых» лидов там нет, не обманывайте себя.
📉 Эффективность: 6/10 3. Сарафанный маркетинг 3.0 Ничего не меняется: нормальный брокер → рекомендации → сделки.
Люди доверяют людям. Никакой перформанс не догонит человеческий фактор.
И чем сильнее токсичность в инфополе, тем больше растёт ценность «живой» рекомендации.
🏆 Эффективность: 10/10
4. Сторис-бродкаст в мессенджерах Телефон = мини-CRM. Отправил спецпредложение в истории, клиент вспомнил, прогрелся, написал.
Старые базы в мессенджерах ваш золотой актив.
Я вижу, как риелторы используют это каждый день. Завидую их системности в этом, браво.
📲 Эффективность: 7/10
5. «Фонари» офлайн и онлайн Фейковые объявления, растяжки, стикеры, листовки, «квартира ушла, но есть похожие».
Сочи, кстати, чемпион по этому формату. Грех не выделить дешёвый трафик, высокий CTR, стабильный поток звонков.
📉 Токсично, но: 7/10 🤢 Кстати, к токсикам положим все, что касается парсеров, автодозвонов и прочей нечести. К 2026 году этот рыночек знатно почистят законами. Надеюсь.
Рынок не перезагрузился, ничего нового в наборе инструментов не увидим. Все пытаются расширить «полку» трафика, чтобы не зависеть от одного Директа или одной ленты запретограмма. Стратегия нормальная: больше точек входа , стабильнее поток.
Маховик заявок больше не будет крутиться так, что лиды только успевай ловить. Это было… и это прошло.
Как из нормальных инструментов смастерить более-менее живой поток лидов писал в этом посте и постами ниже после него.