- Людям важен качественный продукт / услуга. Им плевать на премии, награды и прочие дутые титулы, которые застройщики покупают на не менее дутых премиях.
Подтверждение в результатах опроса, голосов будет больше, уверены. - Еще одно подтверждение того, что людям важен проект (в случае с квартирой) и его преимущества для жизни, наконец-то отражено в рекламных креативах местных застроев Краснодара. Тут теперь о продукте, а не об инструментах покупки.
Здравые предложения в рекламе пошли, когда ипотечный драйвер сдулся к нулям и выезжать приходится на том, что запланировали строить. Идти от продукта приходится, когда впаривать кредиты мешают жесткие скрининговые правила банков. Всем захотелось «людей с деньгами на руках».
Резюме?
Занимайтесь развитием сервиса, продукта, его качеств, которые будут ценны для клиента на длительный срок. Офферы с «тупо» ипотечными платежами умерли, как массовый способ лидгена и продаж.
Хотите людей с баблом в кармане – доставайте толстые конверты с деньгами на рекламу, и будьте готовы работать с требовательным покупателем, который за время вакханалии на рынке научился считать выгоду.
❌ Любой здравомыслящий человек теперь понимает, пока девелоперов выносят вперед ногами, продавать с формулировкой «бери под конский процент сейчас, потом рефинансируешь» или «хватай, потом подорожает» – не работает.
Черт его знает, что будет с рынком дальше. Но менять подход как в рекламе, так и в технологии продаж нужно сейчас.
