Всё просто — это психология.
Люди, которые подают такие объявления, используют когнитивные искажения (кажется, сами такого объяснения они себе не дают). Первое — эффект якоря: если квартиры стоят 15 миллионов, а одна вдруг 9, мозг воспринимает это как редкую выгоду.
Дальше включается эффект дефицита. В психологии он называется FOMO — страх упустить шанс. Человек думает: “Надо звонить прямо сейчас, завтра этой цены не будет”.
Есть и "предвзятость подтверждения". Если у вас ограниченный бюджет, мозг подгоняет факты под желание. Вы перестанете искать подвох, потому что реклама совпала с вашей мечтой.
В итоге логика отключается, а эмоции берут верх. Исследования нейробиологов показывают: до 80% решений мы принимаем эмоционально, а рациональные доводы лишь оправдывают выбор.
Страдает от таких объявлений рядовой маркетинг. Насмотревшись предложений с низкой ценой потенциальные лиды частенько неадекватно воспринимают рынок. Возвращать в реальность таких персонажей приходится силой отдела продаж.
⌘ ⌘ ⌘
О фейках на досках объявлений наши коллеги из канала "Недвижимость в фактах" писали, проблема крайне актуальна для Краснодарского края.
