Во главе рекламы всегда стоят люди – успешные кампании строятся исключительно на основе поведения людей. Реклама должна помогать решать запросы людей: найти подходящую квартиру для многодетной семьи, открыть ипотеку, найти ликвидный вариант на краткосрочную инвест.стратегию. Плюсом навалим сюда адекватное, а не надутое понимание рынка и механик.
В голове далеких от рекламы людей все строго просто, а типичная «ревизия» в порыве начитанности пары тройки статей о рекламе в сети выглядит удручающе: че там по офферу, по гео, какой пол и возраст ставите?...когда там лиды будут?
❗️Почему-то предприниматели (в нашем случае в 80% руководители агентств недвижимости) забывают, что на старте важно определить конечную цель проекта, персонализировать рекламные кампании, хорошо упаковать продукт и дать пост-сервис.
- 🔸Понимайте свою аудиторию и отвечайте их запросам. Персонализация рекламы – важный шаг. Рекламируете Семейную ипотеку, значит надо понять, на кого она рассчитана и как можно персонализировать предложение, чтобы человек увидел в нем себя и понял, что оно адресовано именно ему. Простой пример: доход в 150к/мес мужчина и женщина (даже зная их интересы), могут тратить по-разному. Грамотно встроиться в потребительские поведения масс – успешное решение рекламной задачи.
- 🔸Лиды – это, черт возьми, люди. Они здесь по жизни, а не по вашим скриптам. С пеленой в глазах, в погоне за «горячими лидами» продавцы бетонных коробок забывают, что любой лид – это человек со своими сложностями, потребностями и задачами. В диалоге с клиентами «лиды» принимают какую-то форму биологической субстанции. Выстраивайте рекламу и коммуникацию так, чтобы закрывать реальные потребности людей, а не "лидов".
- 🔸Реклама – не продает, маркетологи не отвечают за ваши продажи. Часто крупные кампании пытаются разделить с маркетологами ответственность за сделки. С нами так не получится, взялись продавать – будьте добры, продавайте. Задача рекламы – привлечь внимание клиента. Перекинуть ответственность – голубая мечта большинства клиентов: этот не горячий, тот хочет купить только после продажи своего, с тем работать не получается, по деньгам не проходит. Если при помощи Я.Директа вы ищете тех, кто готов бездумно покупать (привет сезон дешевых ипотек 2020-23 гг.), очень вас жаль.
Голова идет кругом даже сейчас от запросов в формате: мы готовы платить за пакеты лидов. Вы нам лиды в ХХ количестве, а мы вам деньги. Смутно понимаем, как сегодня можно реализовать такие схемы работы. Ведь там запрос еще и на гарантию, что купят. Но это 100% отсыл к тому, что утверждение о воспринятии целевых обращений в искаженном формате – однозначно верно. У многих предпринимателей в нише стройки и кирпичей по сей день отсутствует понимание успешных рекламных кампаний и больших стратегий. Все сводится к безрезультатным "оффер, гео, пол".