На уровне концепции — заметки с конференции (часть 3)

8. Фархад Кучкаров, Москва (Директор по стратегии Depot Branding agency)

"Бренд-стратегии, которых не было никогда в истории."

Каждый кризис и резкий поворот даёт много работы брендинговым компаниям. Случилась глобальная проблема? Появится куча компаний, которые будут решать проблему. Может быть много компаний ушли с рынка? И тут, пожалуйста, вакуум заполнится, и новым компаниям понадобятся названия, логотипы, айдентика и все прочие прелести. Фархад разбирал примеры ребрендинга "ушедших" компаний, рассказывал в каких условиях это делалось.

9. Илья Лазученков, Москва (Управляющий партнёр агентства Plenum)

"Опыт нью-бизнеса. Как прокачать свои продажи?"

Компетентность + намерение = продажа, данная формула является основой для продажи непростых услуг. Помимо формулы, тут конечно было много инсайтов, что-то уже делается, в чём то нуждались, но не могли правильно сформулировать. Вот несколько из инсайтов:

• 9.1. Устанавливайте правила работы с клиентом. Любят гибкие агентства, но больше денег платят агентствам с правилами (КП имеет срок действия 14 дней; не кредитуем клиентов бесплатно; не оцениваем проекты без установочной встречи или созвона).
• 9.2. Настройте процедуру скоринга клиента (Кто, сфера, оборот, примерный бюджет на маркетинг, финансовый потенциал проекта). У врачей есть система оценки состояния пациентов, часто используется при большом количестве пострадавших, когда их делят по необходимости оказания помощи и лечат строго в этом порядке. По набору факторов определяете для себя перспективных и не очень.

10. Василий Рубан, Екатеринбург (CEO «Штольцман и Кац»)

"Продажное агентство."

Сильная позиция заебись, слабая нет. Немного про то, где искать клиентов, немного про брифы, немного про ЦА, примеры рекламы, которая попала в ЦА и которая промахнулась, рассказ про АКАР. Выжимка оказалась такой, а главная мысль заключается в продаже клиенту инсайта, а не товара. Сразу напомнило книгу "Тайные виды на гору Фудзи", где одному из персонажей продавали инсайт, не услугу, а именно выход за рамки стандартного понимания жизни.

11. Афтепати.

Пожалуй, самая весёлая часть всего мероприятия, которая к тому же не лишена озарений и знакомств. Рад был встретить старых друзей и знакомых, обзавестись новыми контактами, посмеяться и поговорить о проектах. Нетворкинг, наверное самая важная составляющая бизнеса (ладно, ладно, одна из). Если вас там не было, то вы точно многое потеряли, такие мероприятия толкают вперёд и заряжают энергией, что во время всеобщего нытья очень важно.

P.S. Огромное спасибо организаторам мероприятия (Данилу Снитко, Владимиру Томко и всем остальным героям). Представляю какой стресс вы пережили, для первого раза более чем круто. Надеюсь на новые мероприятие.

P.P.S. Спасибо Кирпичам, те что были на конференции, те что были в офисе или на удалёнке, без вас этого не случилось бы. Рад и горжусь своей командой.