История русского маркетинга — Серия 1: Русские сигары

Запускаем совместный проект с Лёшей Ремыга (канал "Ремыга"). В этом цикле мы расскажем самые интересные истории о том, как предприниматели Российской империи выстраивали маркетинг, рекламу и коммуникации в своих компаниях. Раз в неделю по очереди на наших каналах будут выходить новые серии.

В Российской империи активно развивался бизнес, одним из таких был табачный. Самой крупной фабрикой на просторах империи была "Сигарная и табачная фабрика бельгийского анонимного общества "Гаванера". Табак собирали на Кубани, а завод по производству был в Санкт-Петербурге.

Довольно сложно продать людям табак с тех мест, где он не производился раньше. Компания сделала упор на две составляющие:

1. низкая цена
2. международное признание.

В рекламной коммуникации, фабрика Гаванера делала акцент на отсутствии разницы во вкусе, несмотря на более дешёвую стоимость.
Если нет разницы, зачем платить больше?

Вторая точка опоры маркетинга компании была на международных и локальных премиях. Рекламные агентства часто участвуют в подобных мероприятиях, чтобы обосновать свою экспертизу независимой оценкой, ну и немного самолюбие потешить. Чем больше регалий, тем охотнее ими хвасталась компания, размещая информацию на упаковке. Это, в свою очередь, рождало мысль в духе: "если французы признали русские сигары лучшими, то грех их не курить".

Такими простыми способами компания смогла заработать для себя всеобщую любовь, которой, конечно же, не могло случиться, если бы товар был плохим.

#историярусскогомаркетинга