В опросе голоса распределились очень показательно.
- Крутой продукт или услуга — 16%
- Крутая легенда (история продукта, создателя) — 4%
- Кто продает — 4%
- Результаты, которые обещает продукт — 16%
- Отсутствие манипуляций — 16%
- Фокус на пользе людям — 16%
- Навык закрытия возражений выбрали 12%
- Отсутствие страха отказа 4%
- Оставшиеся 12% предложили другие варианты.
Знаете, чья позиция в итоге оказалась верной? Абсолютно каждого из них.
Процесс обмена ценности на деньги — это комплексная экосистема. Без крутого продукта продавать будет нечего. Без умения спокойно называть цену — никто не купит, потому что им никто не предложит купить. Без фокуса на результате и пользе — продажа если и состоится, то будет одноразовой. А страх отказа или самого процесса поломает вообще всё.
Ваши внешние действия напрямую зависят от того, как настроена ваша внутренняя операционная система.
Вы можете создать поистине гениальный продукт, но если в подсознательном софте записано, что предлагать свои услуги — это навязываться, ваша нервная система будет считать любую попытку назвать цену прямой угрозой.
Тело мгновенно переходит в режим стрессового ответа, вы зажимаетесь, голос пропадает, и ни одна, даже самая крутая услуга не продаст себя сама.
Это одинаково разрушительно бьет по совершенно разным людям.
И по творцам и талантам. Они голосуют за крутой продукт. Они создают шедевры, но переживают из-за того, что никто не видит, насколько этот продукт классный. Начинаем разбираться, оказывается, что у них есть установка, что классный продукт все сами придут и купят. А оказывается, что нет.
И по эмпатичным помогающим практикам. Они горят помощью людям и действительно творят чудеса. А их потенциальные клиенты, которым их помощь жизненно нужна, почему-то несут свои деньги шарлатанам.
По жестким прагматикам это тоже лупит будь здоров. Они делают ставку на агрессивную отработку возражений, превращая свою работу в бесконечную изнурительную войну. Люди убегают, а сами прагматики сидят без денег.
И всё бы хорошо, но из-за внутренних страхов и установок люди пытаются решать не те проблемы.
Пока вы оставляете всё как есть, вы платите за это колоссальную цену. И ваши потенциальные клиенты тоже. Потому что если они у вас не купили — это значит, что их проблема не решится.
Вам плохо, клиенту плохо, всем плохо.
И мне плохо, потому что я вижу, как люди портят себе жизнь там, где то что им мешает можно просто убрать. И каждый день упускают возможности и деньги. И сидят без работы, когда все вокруг ищут и с руками отрывают продажников.
Чтобы переписать эту историю, я запускаю курс Мастер Продаж 2.0 В нем я даю и стратегию, и технику этичных продаж без впаривания, и нахожу и убираю ваши страхи и установки, чтобы вы спокойно получали свои деньги, а ваши клиенты — помощь, которая им нужна.
Наталья пришла на первый поток тренинга именно с такой болью. Талантливая, крутая, но парализованная страхом.В результате она перестала беситься от звонков и придумывать за людей отказы. Теперь это процесс с человеческим лицом, где правит политика ненасилия. Она стала критически мыслящим, адекватным человеком, который спокойно общается с миром и спокойно идет в продажи там, где это нужно.
Сейчас, включаясь в курс Мастер Продаж 2.0, вы получаете в подарок участие в моем Клубе. Это поможет прокачать вам ту самую пресловутую проявленность, о которой все слышали, но никто ее не видел :) Это ваш рабочий инструмент для того, чтобы перестать насиловать себя и людей и начать приносить пользу за деньги.
У вас есть время осмотреться и прислушаться к себе до вторника. Во вторник цена вырастет. А уроки начнут приходить сразу после оплаты, чтобы вам не ждать.
Заходите ТУТ, чтобы стать профи, которого все хотят и ищут в любой кризис
Дискуссия