(и как это чинится без болтологии)
Вы знаете свой продукт от и до.
Вы понимаете, что он крутой.
Вы вложили в него сердце, душу и месяцы работы.
Но наступает момент, когда нужно сказать: «Это стоит ХХХ рублей».
И что происходит?
Голос пропадает. В горле пересыхает. Вы начинаете суетиться, мямлить, оправдываться и добавлять: «Ну, вообще-то 50, но для вас сделаю скидку». Или того хуже — просто не называете цену.
Вообще.
Естественно, продаж нет.
Трудно что-то купить, когда тебе это никто не продает.
Вы думаете: «Мне надо поработать с самооценкой» или «Я просто не умею продавать».
Идете на очередной курс по скриптам продаж. Выписываете 21 раз «Я магнит для денег».
И... ничего не меняется.
В следующий раз вас снова трясет. И сценарий повторяется до тех пор, пока вы не скажете "ну и хрен с ним, значит не мое эти продажи!"
Почему классическая психология и скрипты здесь не работают?
Потому что страх продаж — это не мысль в голове.
Это не отсутствие знаний. Скриптам и что делать вы уже сами кого угодно научите.
Это физиологическая реакция вашей нервной системы.
Когда вы пытаетесь назвать цену, ваше подсознание считывает это действие как угрозу. Для него «взять деньги» или «заявить о себе» может быть равносильно смерти (по самым разным причинам, у каждого набор свой).
В ответ на эту «угрозу» организм делает то, что должен делать: он выбрасывает в кровь ведро кортизола и адреналина.
Вас физически парализует. Кровь отливает от неокортекса (который помнит скрипты продаж и логику) и приливает к мышцам. Включается животный режим «Бей, беги или замри».
И вы автоматически бьете, бежите или замираете.
Вы физически не можете открыть рот, потому что ваша биология спасает вам жизнь (как у нее записано).
Не пишете и не выкладываете посты. Не отвечаете на вопросы потенциальных клиентов. Не делаете то что надо делать, чтобы продажа состоялась.
Пытаться в этот момент убедить себя, что «продавать — это хорошо» или читать аффирмации — это как уговаривать человека, падающего из окна, мыслить позитивно.
Силой воли кортизол из крови не выдавить.
Даже вспомнить о том, чтобы в этот момент сделать глубокий вдох — не получается. Потому что помнит об этом опять же неокортекс.
Поговорить об этом не помогает.
С психологом в кресле мы спокойны, а в момент продажи срабатывает всё та же биохимия.
Как это чинится на самом деле?
Чтобы вы смогли спокойно назвать цену, не нужно учить новые скрипты.
Нужно разорвать связку между действием «продажа» и реакцией тела на «смертельную опасность».
Здесь нам помогает EFT (Техника Эмоционального Освобождения).
Мы не занимаемся самокопанием и не уговариваем ваше подсознание «полюбить деньги». Мы работаем механически.
Мы берем ваш страх (тот самый спазм в горле, дрожь в руках) и начинаем простукивать определенные точки на теле, параллельно удерживая фокус на проблеме.
Что происходит в этот момент под капотом:
Вы думаете о продаже (мозг активирует сигнал тревоги).
Вы стучите по рефлекторным точкам (тело пореключается в режим релаксационного ответа).
Уровень кортизола снижается.
За счет многократного повторения возникает новый условный рефлекс: там где раньше было "продажи = опасность", появляется "продажи = режим релаксационного ответа."
То, что раньше вызывало панику и заикание, становится просто рутинной задачей.
Вам больше не нужно «преодолевать себя» и героически херачить на силе воли.
Когда гормонального шторма просто нет, вы просто открываете рот и спокойно, ровным голосом называете цену. И клиенты просто покупают.
Хватит уговаривать себя. Просто отключите сигнализацию.
В понедельник.
Дискуссия