Почему ваши посты не конвертят

Вам говорили — давайте больше пользы. Не так уж сложно, вы отлично разбираетесь в теме.
Итог закономерный: инсайты забрали, спасибо сказали, ушли.

Потом сказали — показывайте личное. Тут пришлось извернуться, зато подписчики решили, что вы их лучшая подруга.
Денег опять не прибавилось.

Привычные оправдания — лето, кризис, у людей нет денег — тоже не работают.
Я вот обычно получаю больше заказов именно летом и в новогодние каникулы.
Да и вы сами знаете: люди покупают каждый день. Просто почему-то не у вас.

Обидно, ведь вы видите, как меняется жизнь благодаря тому, что вы делаете, и что происходит, если проблему не решить.

Почему же тогда вас с трудом хватает на пост о продукте, а о продающих постах даже и речи не идет?
Не полезем сейчас в глубинные глубины, на поверхности тоже много интересного лежит.

Например — тот самый Разрыв Сложности (я не случайно о нем писала 🤣).
Разрыв между вашим пониманием предмета и ваших клиентов колоссальный. Даже если вы сами учились совсем недавно.

Вы слишком много знаете, и то, что важно для вас, клиенту непонятно, пока он к вам не пришел.
А то, что может стать для него озарением, вам кажется слишком очевидным, чтобы чтобы ради этого бумагу марать.

Вот почему когда вы садитесь писать пост про свой продукт — важное (для вас) уже всё сказано, очевидное (для вас) неинтересно,
и вы снова сворачиваете в полезное или личное.

Получаете теплый отклик — реакции, сохранения, "это про меня" — и кажется, что всё классно.
Пост зашел, люди реагируют, комментируют, делятся.
И вот логичная мысль: раз так откликнулось — сейчас пойдут покупки. По всем законам жанра — должны купить. А они не покупают.

Не потому что вы не нравитесь — отклик явно говорит об обратном.
Не потому что с вами что-то не так — результаты ваших клиентов доказывают, что вы круты.

И не потому что мало давили на боли или мало показывали результаты.
И уж точно не потому что мало раз рассказали о продукте — вы бы и рады, но "не могу же я одно и то же снова писать!?"

Штука в том, что "дави на боли, показывай результаты => купите мой продукт" работает примерно как такая картина:

Представьте, ваш клиент на "адском острове" — вулканы, цунами, крокодилы, из кустов пауки, вокруг острова акулы и прочие монстры.

А вы — на "райском острове": солнце, пальмы, шашлыки, музыка, море ласковое и прозрачное.

И вы ему оттуда: смотри, какие вокруг тебя акулы страшные! А вон паук — жуть! Зато у меня красота! Смотри, мороженка!

И ждете, что он к вам...

• перепрыгнет?
• перелетит?
• телепортируется?

Смешно?

А клиенту не до смеха. Вы разбередили ему все болячки, а как до вашего острова добраться — не сказали.
И он сидит в своем аду.

Контент ваш при этом хорошо цепляет, откликается, вызывает доверие.

Просто не строит мостик, по которому клиент поймет, что сможет перебраться с адского острова на райский.

А вы страдаете: пост рожали в муках, выложили, получили отклик и ноль продаж, упали в обморок, что "опять всё сделала не так, никому это не надо", потом месяц зализывали раны — а потом снова надо пост вымучивать, а продаж опять не будет, и так по кругу.

И дело не в том, что вам не о чем писать. Всё нужное уже лежит в вашем продукте. Раньше это делали только дорогие маркетологи, а теперь, если сместить фокус, идеи можно доставать из нейросетей.

В общем, выход не в том, чтобы давить на боли и показывать результаты.
В вашем продукте уже есть всё, что проложит этот мостик. Осталось это достать.