Продолжаю эту тему, сегодня как раз на мастермайнде с крупнейшими онлайн-школами эту тему обсуждали у кого выручка +100 млн в квартал, поделюсь несколькими мыслями
Что будет с рынком?
- Сейчас все игроки крупные испытвают стресс. Это значит, что в ближайшем будущем будет еще больше дефицит с трафиком, окупаемостью трафика, будут снижаться одобряемости рассрочек и будет в целом идти тенденция на снижение покупательской активности
- Как говорится, в вашем проекте сначала появляется флагман который продается больше всего, а потом появляются второстепенные продукты, которые дожимают и добирают основную выручку с других клиентов, которые не хотят дорогие продукты. А хотят за 1-2-5-10к себе что-то купить попробовать
Зная эти два фактора, какой вывод мы можем сделать?
В первую очередь, что важно, ускорять работу команды и делать упоры на тесты.
тестирование новых связок, новых моделей и скорость команды
Второе, умение вести клиента по продуктовому пути. Что такое продуктовый путь клиента напишу отдельный пост
третье, если у вас в размере выручки, трафик занимает 50% команда 30% и со всеми налогами и всем остается 10% ваша бизнес-модель в ближайший год не выживет если вы не являетесь чуть ли не единственным игроком на рынке или у вас мало конкурентов
Основные вопросы, которые сейчас всем актуальны?
- Инструменты тестирования быстрых гипотез, чтобы они приносили результат сейчас
- Чистая прибыль и экономика проекта
- Управление командой, какими инструментами и как
Главный вопрос, который стоит задать себе:
Если рынок падает, то по всем канонам прошлого опыта и кризиса, бедные будут становиться беднее, а богатые боготее.
О чем эта фраза?
Если вы будете думать о том, как сэкономить, а не как вырасти, то вы проиграете
Если вы будете сидеть и смотреть на других игроков, как у них все плохо и будете бояться что вас это догонит, то вы проиграете
если вы решили поиграть в такую игрушку как онлайн-бизнес, тот тут нет месту сомнений, страхам или переживаниям, должна быть ВЕРА и знание что все будет так как ВЫ решите
Следующий пост будет про тестирование гипотез на холодный трафик, как это делать эффективно, но если наберем 40 реакций, как всегда 🙂