И, чтобы сразу перейти к сути, как я уже предсказываю события на рынке ОО в течение 2-х лет. Во-первых, у меня было исследование рынка в 2019-2020 году, где были описаны все тенденции и можно почитать, что там описано и сравнить с тем, что есть сейчас
Потом, 2 года назад, ко мне пришел проект, школа китайского языка с вопросом об инвестиционной привлекательности для инвестора. Как увеличить ценность и убедит инвестора, что вкладывать деньги в их бизнес перспективно с точки зрения рынка?
В итоге, я посмотрела рынок, увидела, что в течение 2-х лет, китайский взлетит просто невероятно и что на это указывают факты, принятия скорого закона о том, что вторым языком в школах будет китайский. Такая инфа не висит в открытом доступе просто так.
В итоге что? SkyEng пошел на рынок обучения китайскому языку. Сейчас спрос на сотрудников со знанием Китайского по версии HH вырос на 30% в корпоративном сегменте и это только начало.
А я расскажу вам одну историю, которую я вижу в ближайшие 2 года. И в целом для многих это будет не новость, а просто логичный ход событий, но давайте последовательно:
- Трафик растет, и будет расти еще быстрее. Средний темп роста на 30% в год по стоимости закупки
- Цикл сделки увеличивается, люди уже больше сравнивают, думают и принимают решение о покупке у незнакомца. Отсюда что? Правильно, развитие бренда компании или личности
- Отсутсвие удержания клиента как во время обучения так и во время завершения обучения. Все заняты тем как бы БОЛЬШЕ людей закрыть с холодного трафика, тогда как методология продукта, результаты и удержание человека в течение года будут решать, сколько вы еще продержитесь на рынке
А теперь немного экономики.
Представьте что ваш продукт для клиента стоит 15 000 рублей Себестоимость его для вас: обслуживание, обучение, кураторы трафик команда и тд стоит условно 10 000 рублей
У вас остается 5000 рублей, как бы чистой прибыли. НО! Это пока, потому что при масштабировании компании по той же модели, вам будет стоить клиент уже не 10 000 рублей, а 13 000, а потом он будет стоить 15 000 рублей в месяц и как вы будете окупать его и жизненный цикл дальше?
То что я рассказываю, проходило на других рынках уже давно и произойдет в нашем рынке, отсеяв всех не профессионалов и тех, кто думает на месяц вперед. Останутся только люди, думающие на долгосрок, кто умеет искать способы роста. Кто не сдается и идет до конца, кто вообще хочет занять УСТОЙЧИВУЮ позицию на рынке и удерживать свой сегмент.
А рост, про который все говорят, он очень коварен. Те кто мечтают о миллиардах миллионах не знают, сколько людей на этой идее погорело и потеряло все. Я знаю, потому что каждый день ко мне приходят такие люди с вопросом "а как дальше жить и что делать"?
Поэтому, тренды знать очень ценно, полезно, а еще прислушиваться к себе и действовать из своего видения стратегии компании)