Продолжаю качать тему клубной модели в онлайн-школах. Пришла на консультацию сегодня клиентка, продают курсы по самомассажу лица и прибор по омоложению. Вопрос - как увеличить продажи, которых даже нет 🥺
Вопрос частый, ошибки которые совершает эксперт с командой:
- Продавать все и сразу для разных аудиторий. Не делить, а объединять всех в один котёл
- Придумывать продукты за клиента, не спросив чего хочет сам клиент, за что готов платить?
- Пытаются откреститься от роли предпринимателя, хотят быть экспертом, который не имеет дело к продажам 🤣
Третий пункт особенно классный, потому что он исключает всю ответственность за бизнес и показывает желание эксперта иметь пассивный доход.
Ну да ладно, шаги, чтобы выйти в первые продажи?
- cusDev. Качественное и количественное исследование аудитории
- после этого вы выявили проблему и страх у ваших текущих клиентов кто купил и у тех кто хочет у вас что-то купить
- после этого, фокус на формировании и тестировании одного продукта в течение 2-х недель. Запуск продаж, анкет, во время опроса аудитории вы уже увидите есть интерес или нет
- после этого, делайте первый эфир, вебинар, запись урока как удобнее где вы расскажете про ваш продукт в разрезе ценности для вашей одной ЦА. Там уже ценностное предложение и закрытыми продаж по срокам
- после этого опыта продолжаете его умножать или переходите к следующему более широкому продукту или ЦА с кем хотите работать
Это все тест гипотез!! Когда команда не делает стабильно какой-то ежемесячно результат и приходит с вопросом о масштабировании, я всегда возвращаю на этот шаг
Масштабирование это когда есть что масштабировать и понятна стратегия хотя бы на 1 год. Все остальное это тест гипотез