Черная пятница, Новый год, восьмое марта — даты, к которым клиенты готовятся заранее, потому что весь рынок пестрит красными ценами и выгодными предложениями.
Как выделиться на рынке и не обесценить свой продукт, чтобы клиенты не покупали ваши флагманы раз в год со скидкой 50-70%?
Первое, что нужно сделать перед любой распродажей — провести кастдевы. Так вы узнаете, что ваши клиенты действительно хотят купить.
Например, если вы продаете курсы в записи, то на распродаже можете продавать курс с живыми встречами экспертов.
Так вы не получите порцию хейта, а уровень лояльности и продажи вырастут.
Отстроиться от конкурентов вам помогут необычные инфоповоды и даты.
Допустим, день рождения онлайн-школы либо нишевые даты (день юриста, день фрилансера и др.).
Распродажи, когда вы продаете свои обычные продукты со скидкой 20-70%, плохо работают. Поэтому лучше продавать действительно уникальные продукты, которые нельзя получить в открытом доступе или купить в любой удобный момент.
Например, эксклюзивный мерч при покупке VIP-продуктов, мастермайнды на узкие темы от приглашенных экспертов (про маркировку, продвижение в TG Ads).
☝🏻 Это только малая часть инструментов по увеличению продаж, которыми поделилась Элина Кожевникова во время прямого эфира в пятницу.
Посмотрите запись сегодня, пока я не удалила ее: https://t.me/ed_growth/792
Дискуссия