Тема очень широкого профиля, и все в основном скатываются в решение этой проблемы через KPI. Но как вы будете ставить план если у вас все хаотично и нет никого опыта отслеживания показателей?
Если вы:
- Не ставите себе личные ежемесячные планы
- Планы по продажам команде основанные на конверсиях и на цикле продаж клиентов
- План каждому сотруднику исходя из его задач и исходя из понимания что он делает и в чем его ответственность
Вы не можете ожидать того, что команда как-то сама дойдет до цели и сама придумает как это делать.
Напомню всем, что мозг любого человека сам автоматически ставит вам цели, если вы этого не делаете осознанно. Он вытаскивает прошлый похожий опыт и начинает воспроизводить его как пластинку в той или иной ситуации.
Только ваш осознанный подход к составлению целей и умению ДОЖИМАТЬ результат, может привести к желаемому.
Важный момент, что такое дожимать результат?
Я этот вопрос складываю из двух составляющих:
Опираться на конкретные цифры в проекте (конкретный позитивный опыт из прошлого + воля/намерение/решимость
Только сложив эти 2 элемента, вы сможете сделать результат и выполнить план. Возможно не сразу, но через 2-3 месяца работая по моей методике у вас получится выполнить сначала 2 млн, потом 4 млн, потом 8, потом 10. Я проверила это на 100 проектах. Поверьте, это не просто пустые фантазии, это факт!
Что часто происходит при достижении планов продаж в голове?
Человек поставил сделать план на 2 млн рублей в месяц, к середине месяца видит, что есть всего 300к рублей в кассе, в этот момент, человек автоматически принимает решение, что план уже не достигается.
Если вы начнете прерывать эти мысли и дожимать план и находить способы, чтобы любым способом сделать 2 млн рублей, включив команду, рассылку, партнеров, с вероятностью 90% вы сделаете больше продаж, чем могли бы при позиции "сдаться"
Позиция сдаться, это всегда про поиск быстрого и легкого решения, поиск секрета, волшебной таблетки, чтобы ничего не делать и оно как-то само. Но в бизнесе волшебства не существует. В бизнесе есть четкие правила если ты им системно следуешь, то через несколько месяцев начинает пожинать плоды. Если все время сливаешь свой результат, то происходит тот же процесс только в обратную сторону
Итого. Подумайте, где вы сливаетесь с результатов, которые не дожимаете? Начните дожимать и ежемесячно тренируйте этот навык. Только тогда, вы поймете как делать системный и масштабируемый бизнес. 🙏
В связи с этим проводим открытые мастермайнды для собственников, чтобы обсуждать все накопившиеся боли и проблемы. Для запиши пишите @alex_org