Каждую неделю ко мне приходят на консультацию собственники офлайн-бизнеса и спрашивают, как им перейти в онлайн? Многие думают, что есть какие-то трендовые ниши, в которых есть быстрые деньги и надо идти туда, частично это так, но у такого выбора есть большие финановые потери...
Есть еще и другая категория собственников, которые готовятся к запуску бизнеса через всеми любимые кастдевы. Но тем самым они только растягивают срок запуска, надолго зависая в бесконечных созвонах с потенциальными клиентами.
Так как же правильно?
Берите ту нишу, в которой вы разбираетесь лучше всего. То, в чем вы уже эксперт.
Вы быстрее сможете продать только тот продукт, который сами хорошо понимаете. Знаете, какие боли он закрывает, и находитесь на одной волне со своей аудиторией. И пусть вас не пугает отсутствие масштаба продукта. Можно закрывать какой-то узкий запрос клиентов и зарабатывать на этом миллионы.
Например, можно продавать не создание отдела продаж, а курс по увеличению конверсии в продажу для менеджеров.
Затем определитесь с форматом продукта:
- курс
- наставничество
- консультации
- услуги
- IT-платформа
- товар
Лучший продукт — это не тот, который вы сами себе придумали, а тот, который отвечает запросам аудитории. Он должен бить в боль и помогать аудитории быстро решить запрос. Потому что сейчас идет тренд на быстрые результаты, и я это давно вижу.
Протестируйте спрос на своем окружении.
Самый быстрый способ сделать это — провести диагностики. Вы можете назвать это как хотите: консультации, онлайн-встречи, аудиты и др. Но суть не изменится. Возьмите 10 человек из окружения, которым может быть интересен ваш продукт, пообщайтесь с ними и попробуйте продать то, что вы создали. Кстати, именно так я запустила свой закрытый Клуб «Место Роста», куда сейчас можно попасть только через предзапись.
Самое интересное, что для первых продаж вам не нужен лендинг, сильный личный бренд или большая команда.
Я знаю проекты, в которых 3 человека зарабатывают миллионы. И к такому формату они пришли благодаря быстрому тестированию гипотез, а потом им так понравилось, что они превратили это в системный бизнес.
Наберем 40 реакций 🦄, и я расскажу как с помощью любого человека собрать быструю воронку протестировать и отладить этот процесс за 1 день, интересно?))
Дискуссия