Интересное исследование о том, есть ли фактор сезонности в онлайн-образовании. Если кратко о статье:
- 🌤летом интерес падает примерно в два раза,
- 🌤май и июнь самые “мертвые”, поэтому в эти месяцы бренды снижают бюджет на рекламу.
Объяснение у авторов простое ― летом практически у всех каникулы. Люди предпочитают останавливать обучение. Новые курсы и программы они начинают искать в конце июля-августе, чтобы в сентябре начать.
Как коллеги предлагают поддерживать работу проектов не в сезон:
- Акции и скидки на программы — помогает привлекать новых клиентов,
- Горящие или специальные предложения для постоянных клиентов. Например, есть возможность оплатить часть обучения сейчас, а заниматься с сентября.
⤵️Что я думаю над этим всем?
Я думаю, что нет подтвержденного фактора сезонности в мае и в июне. Также как в январе и феврале после нового года. Считается что если трафик падает и все его оптимизируют, значит он становится дешевле и для многих это возможность закупить его более дешево.
‼️Помните, главное правила роста - никогда не останавливать холодный трафик. Даже если она начал плохо окупаться в моменте это ваши продажи в следующем и в следующем месяце. У вас не будет возможности потом как-то более "выгодно наверстать" Помните об этом!
Далее, по поводу акций и скидок. Каждый раз когда вы мутите какую-то скидочную акцию, вы должны помнить о двух рисках:
- Вы можете таким образом приучить аудиторию, что она не будет покупать, а будет ждать скидки - да да, в одном проекте по психологии так и было и клиенты просто откладывали оплату со словами "я жду когда вы сделаете скидки!"
- Вы выжигаете базу. Думая, что сделав вкусное предложение ценой, вы убиваете ценность продукта и ценность для новых клиентов которые только только зашли в базу.
Есть всего 4 события в году когда есть какие-то скидки: Новый год, День рождения школы, День рождения эксперта = собственника и черная пятница. ВСЕ!
Все остальные скидки акции предложения - закрытый индивидуальный формат для клиентов, с вебинаров или лид-магнитов.
Всем масштабных проектов 🔥