Если вы работаете на рынке онлайн-образования несколько лет, то могли заметить общую тенденцию снижения количества покупок на вебинарах. Автовебы, которые хорошо работали еще полгода назад, еле-еле уходят в ноль или приносят очень мало продаж.
Что же случилось? Почему так происходит и как не просто вернуть объем продаж, но и увеличить его? Поделюсь с вами прямо сейчас.
Дело в том, что на рынке обострилась борьба за внимание клиентов. Гиганты онлайн-образования забирают еще большую долю рынка, а маленьким компаниям приходится бороться за каждого лида… Но выход есть.
Делать больше касаний с потенциальными покупателями.
Например, вы получили 500 регистраций на вебинар, использовали цепочку доводящих писем и провели само мероприятие. С красивой презентацией, кейсами и спецусловиями. А продаж как кот наплакал.
Вместо того, чтобы дожимать клиентов цепочкой писем, проведите через несколько дней после веба еще одну онлайн-встречу. Возможно, даже просто в Zoom и без презентации. Пообщайтесь с людьми, узнайте их боли и открыто расскажите, чем может помочь ваш продукт. После такой встречи лояльность клиентов увеличится к вам в разы, а продажи вырастут.
Также можно раз в месяц проводить день открытых дверей. Это один день, когда вы рассказываете о своем проекте и продуктах. Открываете уроки на GetCourse и показываете, сколько бонусов и полезных материалов получат ваши клиенты и как устроено ваше обучение. В целом, проводите качественную презентацию своих продуктов в онлайн-формате.
Еще больше идей о том, как усилить свои воронки, мы обсуждаем в этом месяце на мастер-классах с Натальей Марчуковой. Причем делаем это на примерах реальных проектов участников Клуба «Место Роста». По сути, это формат открытых разборов с точечными рекомендациями.
Хотите узнать, как вам усилить воронку летом, когда у большинства проектов идет просадка по прибыли? Присоединяйтесь к Клубу через анкету предзаписи: https://myproduce-premium.ru/club_predzap
Дискуссия