Ценообразование курсов и личного сопровождения в онлайне давно вышло за рамки приемлемости для большинства людей. У экспертов из одной и той же ниши чек может быть как 30 тысяч, так и миллион рублей.
Как определить справедливую стоимость своих услуг и продуктов, которая будет соответствовать ценности, которую вы даете?
Когда мы проводили исследования в 2019-2020 году, то большинство участников ответили, что при назначении стоимости они ориентируются на конкурентов. Но это путь в никуда.
Когда вы продаете ориентируясь на других, ваша бизнес-модель и экономика рано или поздно не сойдется. Цену стоит определять исходя из затрат + внутренних ощущений собственника (как бы это ни странно)
У меня в работе был проект, где психолог с уникальным опытом в своей сфере долгое время ограничивал себя рамками рынка и цен у конкурентов.
В какой-то момент он решил продавать свое сопровождение за 300 тысяч в месяц, а до этого оно было 100к в месяц, и сразу же нашлись клиенты на больший чек.
Возьмите даже в пример мировых тренеров, звезд шоу бизнеса, кто уникальнее и привлекательней может устанавливать свою цену. За счет своей уникальности.
Уникальности продукта, экспертизы, подачи, метода. То что реально дает результат!
Недавно со мной произошел страшный случай, ко мне обратилась девушка с запросом привлечь инвестиции на какое-то наставничество блогера за 1,5 млн.
Я была в шоке, но это пример филигранного донесения ценности, хоть я и сомневаюсь в качестве продукта этого эксперта🤷🏻♀️
А как вы считаете, это экологичная история покупать продукты, которые не можешь себе позволить? Или нормально брать кредит и делать «прыжок веры»? Поделитесь в комментариях.
У меня позиция принципиальная. Если клиент не готов платить, значит он еще не дорос. Поэтому в программе для масштабирования онлайн-школ «Точка Роста» мы берем проекты для которых стоимость нашего продукта составляет не более 10% от выручки