Это делают все онлайн-школы без исключения. Потому что только так можно собрать максимум аудитории в моменте, презентовать свой продукт и получать продажи.
Речь идет о продающих вебинарах. И здесь каждый эксперт становится перед выбором: дать больше пользы или продавать свой продукт на протяжении всей встречи.
В первом случае у зрителей складывается впечатление, что они уже все узнали и можно внедрять пользу самостоятельно. Во втором случае эксперт боится, что весь вебинар будет выглядеть как втюхивание. Как же найти баланс?
Поделюсь рекомендациями, которые принесли моим клиентам десятки миллионов.
Используйте 2 окна продаж.
Первое лучше начать на 40-50 минуте встречи. По статистике, именно в это время на вебинарах находится максимальное количество зрителей. Но к этому времени важно успеть актуализировать боли аудитории, рассказать о себе и показать кейсы.
Поймите, что люди, которые приходят на встречу, знают о том, что им будут продавать.
Люди не дураки. К тому же, они часто бывают на вебинарах, и ваш — это не последняя продающая встреча в их жизни. Осознание этого факта позволит вам проще относиться к продажам на вебе и легче продавать.
Создайте эффект недосказанности.
Любопытство — двигательная сила большинства людей, и это полезно использовать. Поэтому после того, как вы выложили весь полезный контент, обязательно сообщите, что это лишь 1% от информации вашего курса.
Если людям понравится подача и сам материал, им обязательно захочется узнать больше. И, конечно же, купить ваш продукт.
Мне очень нравится фраза Марии Моисеевой, которую я услышала на одном из ее мастермайндов: «Чем больше вы продаете, тем больше у вас покупают».
Поэтому на вебинарах советую придерживаться формулы 50/50. Давать полезный контент и открыто продавать. В конце концов, это честно по отношению к тем людям, которые выделяют свое время, чтобы прийти к вам на встречу.
Если они пришли, значит есть боль, и вы можете помочь ее решить. Точка.
А где вы поставите запятую в заголовке? Вы все-таки адепты пользы или продаж? Поделитесь в комментариях, интересно ваше мнение.
Дискуссия