Друзья, сейчас самая актуальная тема этого года, рассрочки, отказы и банковские проценты, которые платит бизнес.
То что мы обсуждаем в кулуарах с крупными проектами, до маленьких долетает только итог изменений рынка.
К слову ранее рассрочка на 150к давалась в 50% случаях, сейчас этот процент снизился до 20%
Если раньше банк и брокер забирали 5-7% то сейчас все вместе получается около 18%
Когда считаешь эту экономику, ты начинаешь задумываться "зачем мне платить столько за продажу, еще продавцу, еще команде, в итоге мне остается чистой прибыли 5-10%?"
Итого, вы будете наблюдать, как будет перестраиваться вообще вся система обучения, где рассрочки будут с чеком до 50к с продуктами, а на дорогие продукты уже будут вести либо по внутренним рассрочкам либо с полными оплатами.
Только в таком случае бизнес вообще сможет как-то быть устойчивым и выживать.
И тут мы приходим к тому, что продукт и методология будут решать.
У меня есть знакомая онлайн-школа которая делает 130 млн выручки за год, средний чек программы 220к и рассрочки они делают внутренние.
У них по статистике 98% оплат идут вовремя...
А это значит, что они уже далеко впереди многих проектов по психологии.
Вот и думайте, потому что стратегия отделов продаж изменится, стратегия собсвтенника изменится и будет идти в оптимизацию, а не на рост
Хотите расскажу, как еще изменится бизнес в онлайн, какие решения сейчас принимают собственники онлайн-проектов? Расскажу если наберем 30 единорогов 🦄