Как-то я пришла в проект по психологии где упор был на генерацию и проажу с холодного трафика. Чек продукта был 22 000 рублей за месяц обучения, а дальше продавался дорогой продукт годовой за 150к
Продавался он просто отделом продаж и конверсия из тех кто прошел первую программу в следующую была около 17%
Что я предложила сделать и это дало хороший бустер для масштабирования?
- Внутри системы работы тренера и кураторов, внедрили KPI на вовлечение с самого начала в большой дорогой продукт, за счет постановки целей на год и за счет еженедельного трекинга
- Полсе этого преподавателю, который вел группу также была дана задача, вместе с кураторами как с одной командой из урока в урок рассказывать про годовую программу и таким образом вовлекать аудиторию идти до конца обучения
За месяц, люди привыкли к мысли о том, что есть продлджение курса и что можно идти дальше за своими изменениями, потому что когда у вас люди учатся на коротком продукте, они всегда хотят продолжения, если вы им не предлагаете они пойдут дальше в другое место.
За месяц удалось поднять конверсию с 17% до 35%
А на втором потоке конверсия в покупку была уже 67%
Вот так, вы можете масштабировать свой проект с текущими клиентами
Если вы хотите дальше продолжения историй моих клиентов про бизнес-модели, то за 30 огоньков я расскажу бизнес-модель продажи дорого продукта за 220к за год и рост проекта на 700% за год
Дискуссия