Друзья, мы набрали 40 реакций на прошлый пост, поэтому делюсь с вами связкой, которая позволит увеличить продажи в онлайн-школах.
Бизнес в онлайн-образовании состоит из трех вагонов: трафик, продажи, продукт.
Все они взаимосвязаны друг с другом, но первым в составе все-таки должен быть продукт. Если у вас сильный отдел продаж и команда по трафику, а продукт некачественный, то вы вредите своей репутацией. Обычно на рынке такие проекты живут 2-3 года, а потом уходят в кассовый разрыв и закрываются.
Создать востребованный продукт, отражающий видение эксперта и потребности аудитории помогает продуктолог. Это относительно новая профессия, которой обучает невероятная Александра Хлызова — методолог звезд и лидеров рынка, а также участница клуба «Место Роста».
Она собирает отделы продукта в онлайн-школах и поделилась на одном из эфиров связкой, которая позволяет увеличивать продажи Х2.
Когда вы регулярно создаете новые курсы, например каждый квартал, то постепенно погружаетесь в продуктовый хаос. Поэтому некоторые курсы, марафоны и тренинги уходят в небытие и пылятся на полках геткурса😓
Чтобы все ваши продукты приносили прибыль, важно создать продающую продуктовую матрицу, где каждый продукт продает следующий.
Например:
- В курсе про воспитание собак могут быть отсылки к курсу по грумингу в домашних условиях или по созданию полноценного рациона для питомца.
- Курс по созданию чат-ботов может продавать курс по созданию воронок через ИИ.
- В курсе по маркетингу может быть отсылка на курс по продажам или управлению бизнес-процессами в онлайн-бизнесе.
Усилить эффект продуктовой матрицы помогут кураторы, которые смогут делать повторные продажи через индивидуальные дорожные карты клиентов.
В этой связке кураторы не выполняют роль менеджеров по продажам, а только рекомендуют вашим клиентам актуальные для них продукты. Так как уровень доверия к кураторам выше и нет никакого давления «купи-купи», люди охотнее делают повторные покупки.
Если наберем 40 огоньков, расскажу вам один прием, который поможет увеличить продажи и выручку вашего бизнеса на 30% через продукт, без вложения в трафик 🧡
Дискуссия