Коллеги, доброе утро! Начнем нашу неделю с такой интересной темы как бизнес-модели продаж в онлайн-бизнесе.
Эту тему мало кто раскрывает, а я берусь ее раскрывать, все потому что моя насмотренность и стратегическое мышление(такой уж я родилась) позволили мне увидеть развитие рынка инфобизнеса в течение 8 лет считай по этапам каждой компании. Как поднимались большие проекты такие как SkillBox, SkyEng, GetCourse, Аксель, Блиновская, Аяз и другие. И как похожие с ними проекты росли и падали, и почему так происходило.
Сегодня раскрою 2 бизнес-модели и в скором времени выпущу свой чек-лист на эту тему, который будет доступен для всех, кто хочет разобраться в стратегии рынка EdTech. Давайте начнем с того, что такое бизнес-модель? Это по факту, то почему бизнес продает, как он продает, какой подход к взаимодействию с целевой аудиторией, какой конечный продукт он реализует на рынке, а главное, в каком ценовом сегменте он находится.
Первая бизнес-модель - классика, продажа через вебинар с отделом продаж в среднем ценовом сегменте 25-30 000 рублей без дальнейшей продажи более дорогих продуктов и акцента на продаже через кураторов. На этом живут большинство проектов/запусков. Раньше автовебинары в этой бизнес-модели окупались и сама система давала 30-50% маржинальности бизнесу, но сейчас и позже, эта модель уже не жизнеспособна.
Вторая бизнес-модель - чуть современней подход, продажа с вебинара с чеком от 70-90 000 рублей и выше с отделом продаж. В таком случае, цикл окупаемости дольше, но бизнес с таким чеком может масштабироваться и расти. Пока. В будущем, и эта модель себя изживет. И если подниматься по чеку выше, в конечном счете вы только ограничиваете пул целевой аудитории.
Не смогу объяснить вам всю глубину мысли, которую хочу донести на эту тему через текст...
Поэтому, прошу вас, написать все свои вопросы внизу в комментариях к этому посту. И завтра я выпущу подкаст, где подробнее разберу почему так, как это влияет, что с этим делать и какой подход выбрать. Всем продуктивного дня, огонек за тему приветствуется 🔥