Часто спрашивают — какая средняя конверсия у лендинга мероприятия? То есть какой процент посетителей становится потом покупателем. Максимальная конверсия, которой достигали мы — 4,5%. Событие платное — от 3000 рублей за билет. Это, на самом деле, много. Выше мы пока не встречали и думаем, что это близко к идеалу. Отличный результат — 3-3,5%. И он тоже встречается редко.
Средняя конверсия — 1-2%. Можно смело опираться на эти цифры. Но стоит учитывать, что конверсия распределена неравномерно. Между повышением цен она может быть и 0,5% и 0,7%. На повышениях — 4-8%. Также сильно различаются цифры у холодной и теплой аудитории. Первая — 0.3%, вторая — 2-3%. Но итоговая конверсия будет именно 1-2%.
Если у вас нет роста на повышениях и между ними 0,1-0,3% — значит, либо где-то ошибка (некачественный трафик или лендинг сделан «на коленке»), либо у вас только холодная аудитория, которой мероприятие пока не интересно.
Все не так на бесплатных событиях. Здесь прекрасная конверсия — 40-75%. Приемлемая — 20-35%. Плохая конверсия — 5-10%, и это повод для оптимизации сайта или рекламной кампании.
Конечно, этим картина не исчерпывается. Если стоимость билета 20-30 тысяч рублей, то конверсия сразу упадёт — ибо дорого. Это нормально. Конверсия в 0,1-1% может быть адекватной, а 2% просто отличной. Здесь вы выигрываете в обороте, потому что цена выше средней в 3-5 раз.
Такой опыт.
Дискуссия