Помните, раньше была тема, что можно писать продающие посты по формуле АIDA, и будете деньги лопатой грести? Или по формуле PAS (проблема, внимание, решение)? Или по одной из десятка формул ещё. Люди даже в вакансиях писали: ищем копирайтера, но чтобы обязательно умел писать тексты по формуле AIDA. Теперь об этих формулах мало кто вспоминает. Что не так с текстами по продающими формулами?
Да всё с ними так. Дело в другом.
Смотрите, что такое та же AIDA. Это структура текста, когда вы начинаете с привлечения внимания, потом вызываете интерес, потом желание совершить действие, потом ставите призыв к действию.
Ну например, хочу я вас позвать на рыбалку. Сначала нужно привлечь внимание. Я могу написать «Рыбалка с Дмитрием Румянцевым». Так как меня знают, это привлекает внимание. Дальше, чтобы удержать интерес, я подробнее расскажу о предложении. Например, «выезжаем завтра в 5 утра в такой-то район, будем удить рыбу и говорить про маркетинг. Я знаю рыбные места и научу вас, как вернуться с уловом. Ещё и сфотографируемся вместе».
Дальше мне нужно, чтобы у человека возникло желание купить. Допустим, я сделаю ставку на эксклюзивность предложения. Тогда пишем: «только 2 места для самых быстрых». Ну и действие: «Стоимость 50 тыс. руб. Чтобы записаться, пишите в личку». Всё. Можно немного причесать текст, и он готов. Если его опубликовать в канале, где аудитория меня знает, оба места купят быстро. Текст сработает.
Проблемы с формулами начинаются, когда по формулам люди пишут шаблонные тексты с одними и теми же приёмами. Один раз сработало — и появляются десятки текстов, построенных по одной и той же схеме. Тексты-близнецы. Это заметно, читателю скучно, его внимание мы потеряли.
Можно использовать формулу как базу, на которой выстраиваются тысячи вариантов разных текстов. А можно — как повод не думать, не искать подходы. По сути формула — это инструмент. Как инструмент работает, зависит от того, насколько прямые руки у того, кто инструмент применяет.
И второй момент. Продающие посты — это не обязательно те, которые строятся по продающим формулам. Про это много уже писал, но ещё раз повторю. Продают ваши результаты. Продаёт, если вы показываете в постах свою экспертность и помогает людям решать их задачи.