Есть мнение, что для успешных продаж курсов в первую очередь надо найти нишу, где на ваш продукт будет спрос. Если спроса нет, то будь ты хоть самым гениальным экспертом в мире, курсы на нормальных объёмах не реализовать. Мысль безусловно интересная. Но вот что стоит учесть.
Спрос — это всегда хорошо. Но позвольте напомнить, что для качественного обучения надо глубоко разбираться в нише. По этой логике, всем экспертам сейчас надо срочно переупаковаться в продажи на маркетплейсах. Одной из немногих ниш с восходящим трендом. Или в похудалки, которые вечны. То есть заняться типичным инфоцыганством. Не шарю, но продаю. Ибо на набор опыта должно уйти очень много времени.
Такой подход с выбором спроса возможен, только если вы занимаетесь продюсированием. Где ваша задача найти эксперта, который действительно разбирается в направлении и продать. Здесь вопросов нет.
С моей точки зрения, тут дело немного в другом. Большинство экспертов работают в нишах, где спрос так или иначе есть. Ниш, которые вымирают, не так много. Но эксперты абсолютно не понимают, что в рамках их индустрии нужно людям. Какую конкретно проблему человека они решают. Как их продукт улучшит жизнь. Не понимают, потому что не изучают свою аудиторию. Не проводят интервью, не смотрят их соцсети, не анализируют, на какие тексты аудитория реагирует лучше всего.
Возьмите пример ораторского искусства. Курсов по нему было море, ещё когда это не стало мейнстримом. Спрос был, но уровень продаж оставлял желать лучшего. Я об этом знаю, потому что ещё во времена клуба «Книги и Кофе» такие тренинги проходили в офлайне. Какие-то я лично продвигал. Но пришла Седа Каспарова и стала собирать тысячи участников. Нашла те самые слова, после которых аудитория поняла, что им надо.
И вот это реальность. Важно, не столько выбрать какую-то крутую нишу (толку, если ты в ней не разбираешься), а найти то, что по-настоящему важно для людей в нише, где работаешь.