В предыдущих итогах я подробно расписал, что происходит с ведущими соцсетями России с наибольшей аудиторией. Но ясно, что ими мир маркетинга теперь не исчерпывается. Если раньше всё шло к тому, что вокруг нас будут сплошной Нельзяграм и ТикТок, то после начала СВО всё кардинально изменилось. Продвижение максимально сегментировалось, и, в зависимости от того, какая у вас ниша, вы можете выбирать свои площадку и инструмент. Да, опытные маркетологи и до 2022 года работали с разными каналами трафика, но теперь это может стать более массовым явлением. Что мы имеем, кроме Telegram и ВКонтакте.
- 1. Маркетплейсы
Именно в 2022 году они получили максимальный рост. Если у вас товарка, то, конечно, стоит туда заходить. Wildberries и Ozon собирают огромный трафик. По некоторым данным, он превосходит соцсети. По данным Similarweb, за декабрь у первого было 377 миллионов визитов, а у второго – 361 миллиона. Неплохо, правда? Не случайно эти платформы переносят к себе некоторые функции соцсетей. Например, моменты.
Мы в свои курсы включили внутреннюю рекламу на Wildberries. Она там уже есть и работает. Уверен, что уже очень скоро большинство мелких магазинов будут на маркетплейсах. И следовательно, там будет расшираться функционал и появится очень много работы для маркетологов. Не проспите.
Причём маркетплейсы хороши тем, что здесь идёт работа со сформированным спросом. И прогревов, как в соцсетях, делать пока не нужно.
- 2. Яндекс Директ
За 2022 год Яндекс сильно преобразился. В отличие от ВКонтакте, здесь работает оптимизация за конверсию, настройки по ключам на порядок точнее, и есть куча данных от Яндекс Метрики, которые позволяют прекрасно обучать алгоритм. Скоро появится ещё сотня-другая интересов. Можно работать и со сформированным спросом, и с несформированным. Можно переливать трафик в почту для email-маркетинга, в Telegram (каналы и боты) или вести сразу на сайт. По некоторым данным, охват аудитории в Яндексе примерно 80 млн человек. Есть с чем работать. Подходит теперь любому бизнесу.
Да, поисковая реклама перегрета и в некоторых нишах безумно дорога, но в РСЯ сейчас просто раздолье. И если так дальше пойдёт, то Яндекс на голову обойдёт VK по функционалу и эффективности. Тем, кто ещё не работает с этим источников трафика, пора начинать. Лучше поздно чем никогда.
- 3. SEO
Поисковая оптимизация тоже получает второе дыхание. Как коммерческий, так и информационный трафик. Особенно последний. Причём после блокировки Google в этой поисковой системе нет конкуренции со стороны Google ADS. То есть в этой поисковой системе только SEO и осталось. А это примерно половина всего поискового трафика в России.
Лично мы сейчас ведём пять блогов в разных нишах, и с каждым днём наша посещаемость растёт. Причём этот трафик по факту бесплатный и заинтересованный (люди приходят по конкретным тематическим запросам). Мы просто регулярно постим хорошие лонгриды. Те, кто ищет конкретную тему, попадают к нам на сайт и, следовательно, в ретаргетинг. Единственная проблема -- это как по максимуму перебросить этих людей хотя бы в почтовую базу, чтобы потом продолжить с ними коммуникацию. Ей мы сейчас и занимаемся. Надеюсь, вырастим раза в 3-4 за год и повысим из этого канала выручку.
Кстати, в узких нишах это может быть единственным решением. Допустим, организаторов мероприятий на других площадках практически не найти. А здесь они сами приходят на сайт по запросам.
- 4. Авито
Как сказал один маркетолог: «После блока ТикТока я весь вечер стал залипать на Авито, рассматривая их предложения. Жаль, там сторис нет». И вы знаете, он не один. Скажу честно, я там не работаю. Нет подходящего проекта. Но с коллегами общаюсь. Так вот, у Авито тоже море трафика (362 млн визитов по Similarweb) и есть продажи услуг и товаров. Особенно на низком чеке, но в последнее время и чек растёт.
Весьма перспективная площадка, особенно для микробизнеса. С минимальным порогом входа и простейшими рекламными инструментами. И, кстати, со сформированным спросом. Что немаловажно. 👇