Вы все уже заметили, что я продаю рекламу в канале. Собственно, планировал я начать это делать как раз с января 2025 года. В комментариях было возражение — если начал продавать рекламу, а не свои продукты, значит, дело плохо. Свой проект не летит.
И здесь мне бы хотелось подсветить один баг мышления у тех, кто ведёт свои каналы. А в широком смысле — тех, у кого есть своя база.
Многие мыслят линейно: есть мой канал, и я могу там продавать либо рекламу, либо свои продукты. Третьего не дано. Но дело в том, что в канале (или базе) у вас находятся самые разные люди, и нужно им совершенно разное. Иначе конверсия в продажу продукта на запуске была бы не 1% от базы, а 30-50%. Но так не бывает. Зафиксируйте эту мысль, она очень важна.
Именно поэтому, когда я начал развивать бизнес, то сразу перешёл от классической линейки продуктов к построению экосистемы. В её основе лежит как раз мысль, что базу (или канал) можно монетизировать максимальным количеством способов. Кому-то в моей базе нужны конференции, кому-то нужны курсы. Кто-то покупает мои личные консультации и наставничество, а кто-то зайдёт в клуб. Есть серьёзная часть людей, которым не нужно обучение, им нужно, чтобы спецы за них все сделали. Для них у меня есть агентство в партнёрстве с Володей Лоцмановым.
Кто-то никогда не купит мои продукты, потому что они им не нужны, но им нравится читать мои посты про жизнь. Так почему бы им не показать рекламу? А если мыслить ещё шире, почему бы не продавать рекламу во всех наших медиа. Например, на том же сайте Ивентологии, который стал самым посещаемым ресурсом в ивент-индустрии.
А ведь ещё есть многочисленные партнёрки, и не только они.
Да, у экосистемы есть жирный минус — расфокусировка. Держать все эти процессы в голове непросто. Это правда. Например, поэтому то же агентство — в партнёрстве. Сложно, но решаемо. В конце концов, продуктов может быть меньше. Допустим, 3–5.
Но ключевая идея проста: в нашей базе всегда есть люди (и их много), которые наши продукты не купят. Но зато мы можем продать их внимание.
Вы спросите, а почему раньше я не продавал рекламу? А здесь уже включается вопрос рентабельности и затрат на направление. Сейчас реклама в Телеге достигла такой цены, когда грех не продавать. Если вражеские соцсети не разбанят и 1 сентября вступит в силу закон про размещения в Инсте, то она вырастет в цене ещё. Потому что нет конкурентов.
Вот и считайте.
Дискуссия