Принёс интересное из отдела продаж. В последнее время особенно часто сталкиваемся с тем, что люди хотят быстрых результатов за короткий срок. Причём крутых результатов. В миллионеры за пару месяцев.
То есть людям хочется курс покороче (так чтобы уроки по 5 минут), напряжения поменьше и кучу денег. Серьёзно. Они прямо так и говорят.
Насколько же всё-таки людям успели промыть мозги запускаторы всех мастей. Продающие волшебные схемы, от прогревов в сторис до спама в телеге.
Но давайте я вам кое-что объясню. Знаете, чем эксперт отличается от новичка? Он обладает комплексным и системным знанием в своей нише, а не отдельными фрагментами. То есть способен проследить всю цепочку, которая приводит к результату.
Например, опытный трафик-менеджер — это не тот, кто умеет делать крутые креативы, дешёвый трафик и зашкаливающий CTR. Это тот, кто сначала видит проблему пользователя, потом продукт, который эту проблему решает, потом на какой ступени принятия решения человек находится и какие у него есть возражения. Он знает, сколько должна стоить заявка, чтобы продукт окупался и приносил прибыль. Он понимает, что стоимость сильно зависит от того, на какой ступени лестницы узнавания Ханта находится человек. Одним словом, опытный трафик-менеджер видит все ВЗАИМОСВЯЗИ.
Ровно поэтому ему может быть всё равно, какой у него CTR и насколько креативная картинка в объявлении.
Но фишка в том, что быстро можно научить только одному фрагменту из всей большой цепочки. Которая, кстати, миллионером вас не сделает. Например, настроить одно объявление на активную аудиторию конкурентов ВКонтакте. Да, результат вы получите. Быстро и легко. Но только в рамках выбранного фрагмента. Потом же вы столкнётесь с реальностью, потому что вся цепочка вам недоступна. Активная аудитория закончится, а работать с другими сегментами вы, оказывается, не умеете.
На одном вебинаре я слышал, что для того чтобы легко зарабатывать на своём продукте и масштабироваться, надо просто нанять руководителя отдела трафика. Ну давайте, ПРОСТО наймите :). Я посмотрю, как вы будете проходить эту жесть.
Почему люди скачут с курса на курс очень часто? Потому что они выхватывают фрагменты и не видят целостной картины. В результате берут везде побыстрее и по чуть-чуть. Ничего не достигают, а потом в пересчёте затраченного времени оказывается, что потратили времени больше, чем если бы учились системе.
Короче, вот эту идею быстрых результатов для людей с клиповым мышлением считаю вредной и утопичной. Особенно на дистанции.