Раскрываю секрет, как продавать в соцсетях, чтобы у вас с постов были заявки на консультации и продажи ваших товаров и услуг. Очень простой секрет, кстати.
Надо нормально писать. Всё, секрет раскрыт, расходимся. У меня работает. Я пишу, и с моих постов люди покупают. При том, что я практически не снимаю видео, рилс и прочее. Просто не люблю.
А если серьёзно, я не верю в секреты и удивительные лайфхаки в маркетинге. Да и в других нишах не верю. Работает не приём. Работают честность и системный подход.
Я много раз видел, как в соцсетях пишут по принципу: «Надо что-то написать в соцсетях, а то скоро продавать новый продукт, а у нас две недели никаких публикаций. О, видел у конкурентов, что они писали про юбилей компании. Сделаю такой же пост. У них сработало и у меня сработает». Вот этот подход не работает по сразу трём причинам.
Первая. Никому не интересно читать, какой вы или ваша компания потрясающий и удивительный. Люди читают то, что их: а) развлекает или б) решает их задачу. Посты про себя и свои результаты заходят, если они интересно написаны и если они показывают, как вы помогаете людям, которые обращаются к вам за услугами или продуктом.
Вторая. Если вы тупо берёте идеи у конкурентов и повторяете, вы пишете скучно. Вас самого — ваших идей, убеждений, ценностей, вашей энергии — в таких текстах нет. А люди читают людей и покупают у людей. А не у тех, кто просто повторяет то, что все уже и так слышали.
Третья. Моя любимая. Про системный подход. Ведение соцсетей — это система. Здесь не получится писать когда получится и что придёт в голову и на выходе получать продажи на миллион. Нужно разобраться, кто ваша целевая аудитория и что им интересно и какие их задачи вы можете закрывать. Нужно продумать темы и язык постов, чтобы люди, читая вас, начинали вам доверять. А потом и покупали у вас. Я этот системный подход практикую уже много лет. У меня даже есть отдел контента с выстроенными процессами. И этот подход даёт результаты.