Ну что, все наотдыхались, алкоголь практически выветрился. Самое время подвести итоги прошедшего года, чтобы с новыми силами херачить в 2022 году. В 2021 произошло много интересного в самых разных сферах. Возможно, именно сейчас закладываются фундаментальные перемены, которые скажутся впоследствии на многих процессах.
Отдельно отмечу, что итоги субъективны, это мое особое мнение и не более. Поехали.
Назад в 2021. Новая большая тройка.
В прошедшем году, к моему большому сожалению, продолжилось падение ВКонтакте. Потеря аудитории стала слишком заметна. Особенно в сравнении с другими игроками. Люди просто перестали читать ленту новостей. Перестали вовлекаться в контент и комментарии. Хуже всего, что администрация перед инвесторами рисует цифры роста, делает хорошую мину при плохой игре, но, ребята, нет. Несколько раз ВКонтакте ловили на разных косвенных показателях падения. От исследования с помощью Таргет Хантера на VC до количества просмотров видео при активной рекламной кампании фестиваля. Вам надо было спасать ситуацию, а не делать VK-почту.
Да, в ВК зарегистрировано куча людей. Но многие просто заходят изредко почитать личные сообщения и переключаются на другие площадки. Я ради интереса посмотрел недавно 11-миллионный МДК. Развлекательный паблик с потенциально виральным охватом. И что там? Жалкие 200-250к просмотров на пост? И 50-100 комментариев? Посмотрите на аккаунт какой-нибудь Чекалиной в Инстаграм с ее 10 млн. подписчиков. Там одних комментариев десятки тысяч.
Меня сложно заподозрить в нелюбви к ВК. Я вырос на нем. Написал три книги о продвижении. Но в Instagram, обладая аккаунтом в почти 49к подписчиков, я получаю охват на пост только по моей аудитории до 30к человек. Минимум — 40% охват по подписчикам. И этот минимум — коммерческие публикации. Виральный охват в рекомендациях мне может добавить еще 10-15к.
Все лидеры мнений из ВКонтакте, за редкими исключениями, перебрались на другие площадки. Просто потому что это тупо эффективнее. В деньгах, влиянии, популярности. При охвате на пост в 70% от твоей аудитории цена подписчика даже по 100 рублей (а это можно просто с телефона сделать) на наших проектах рентабельна. Потому что твой контент видят. Если я ВКонтакте сделаю подписчика по 50 рублей, а мой контент видит только 10%, зачем мне это? На профессиональной конференции «Суровый Питерский SMM», зал ВКонтакте большую часть времени пустовал. Специалисты (!) предпочитали любые другие залы.
Да, здесь еще есть аудитория. Даже если 20-30 млн — это всё равно много. Да, есть часть индустрий, где ВКонтакте по-прежнему эффективен. Музыкальная, например. Это правда. Да, можно отсюда добывать много трафика. Но если бы меня спросили с какой сети сейчас начинать, то я бы ответил уже однозначно — Instagram.
И отсюда вырисовывается совершенно новая конфигурация пространства соцсетей. Если раньше перед нами была большая тройка: ВКонтакте, Instagram и Facebook, то теперь пъедестал сменился. Новая большая тройка — это Instagram, Telegram и TikTok. Со своей спецификой у каждой площадки.
TikTok превратился попросту в новый телевизор. Я сам себя ловил на том, что лента рекомендаций не даёт мне отлипнуть от телефона. Вовлечение огромное. Рост — дикий. C точки зрения развлекательного контента — это бомба. Вопрос только в одном, как там себя чувствует обычный бизнес и узконишевые проекты. Ведь нас интересуют продажи.
Охвата по подписчикам в TikTok, можно сказать, нет. Все уходит в ленту рекомендаций, а это «холодный» охват, которому продать трудно. Конверсия во много раз ниже. Надо изворачиваться, придумывать какую-то широкую тему (например, политику) и подводить к продаже своих продуктов. Непросто. Да и сам формат видео далеко не всем подходит. В общем, сложно, но реально.
