Вопросы без контекста

Авторский блог Алексея Ткачука. SMM-стратегия и осознанный подход к ведению проектов в соцсетях Курс по SMM-стратегии — whyte.dnative.ru Реклама/Консультации — @denominant

вопросыконтекстsmm

Есть такая штука, которая очень бесит. Я их называю «вопрос без контекста», но лучше объясню, о чём речь.

Это вопросы, задаваемые исполнителем (специалист) своему заказчику, смысл которых не ясен.

То есть вопрос, на который хочется спросить в ответ «а что?» Не понимая, зачем мне задают какой-то вопрос и на что повлияет мой ответ, я чувствую себя очень некомфортно.

Может я один такой, но сейчас в стройке я встал на позицию своих клиентов в SMM: есть специалисты, которые понимают в своей сфере гораздо больше меня, они задают мне вопросы, я на них должен отвечать не понимая, какие последствия могут быть позже и в чём вообще их смысл.

Вот на днях мастер по паркету спросил, будет ли кто-то ещё на объекте пока он работает. Я сказал «да, будут». И получил вопрос «а как они тогда будут ходить». Не зная технологию и не понимаю, что вообще будет происходить, чувствую себя максимально тупым.

Вопрос же можно было переформулировать очень просто: во время укладки паркета в доме никого кроме укладчиков не должно быть, паркет после укладки на клей должен минимум сутки сохнуть, никто не будет мешать?

Это вопрос с контекстом. Он объясняет и моделирует ситуацию.

Я люблю вопросы с контекстом. Их любят другие заказчики. Задавайте вопросы с контекстом и не задавайте вопросы без них. Они бесят.

Маркетологи/SMM-специалисты часто грешат тем же. Им понятно, для чего задаётся вопрос. Клиентам нет. Не зная зачем, сложно ответить нормально. Получается ситуация, в которой проигрывают и негативят все. Дать контекста и объяснить — всегда клёво, особенно, если заказчик не имеет опыта в вашей сфере.

Дискуссия

Андрей Гаттаров
Дарья Арефьева Юрист для онлайн бизнеса
💯 У меня другая сфера, но проблема та же. Пытаешься обрисовать клиенту всю ситуацию. Клещами вытягиваешь подробности проекта, чтобы минимизировать косяки. А ему это кажется занудством. Не всем, конечно. Но как бы не большинству. "Мне нужен договор на таргет…
Уточняющие вопросы - это просто ситуационные вопросы (по СПИН). Больше 3-х вопросов за раз вызывают раздражение. А речь в посте про вопросы с контекстом. Есть разница между: «Таргет? Ага. А какая сфера интересов?» и «Разные интересы могут влиять на трудоемкость процесса. Какая сфера интересов нас интересует?»
Саша М
Антон Томиленко
Есть обратная сторона: когда вносишь контекст, некоторые сотрудники и клиенты начинают считать тебя занудой или излишне внимательным к мелочам. Им хочется, чтобы всё было просто: вот вопрос, вот мой ответ, а что там будет дальше из-за этого решения — не моя…
А еще вопросы с контекстом увеличивают сроки работы ×10 Классно когда заказчик готов отвечать на вопросы без контекста, коммуникация происходит быстрее в сто раз и задачи быстрее решаются Разжевывать вопросы это конечно как часть сервиса, вот все клиенту понятно и он чувствует себя в комфорте, но тормозит
Саша М
Дарья Арефьева Юрист для онлайн бизнеса
💯 У меня другая сфера, но проблема та же. Пытаешься обрисовать клиенту всю ситуацию. Клещами вытягиваешь подробности проекта, чтобы минимизировать косяки. А ему это кажется занудством. Не всем, конечно. Но как бы не большинству. "Мне нужен договор на таргет…
Есть еще такое, что они как бы начинают "сомневаться" в экспертности исполнителя) у своих клиентов замечаю в рекламе у блогеров, задаю вопросы по их целевой аудитории, по блогу/продукту, какую ценность он несет, а они как будто не понимают, как это можно не знать, и какой я вообще эксперт если такие вопросы задаю) или еще когда не понимают, могут в брифе-документе написать ответ: зачем это нужно?
Антон Томиленко
Саша М
А еще вопросы с контекстом увеличивают сроки работы ×10 Классно когда заказчик готов отвечать на вопросы без контекста, коммуникация происходит быстрее в сто раз и задачи быстрее решаются Разжевывать вопросы это конечно как часть сервиса, вот все клиенту понятно…
Очень редко погружение в контекст тормозит работу. Например, приходишь ты такой к клиенту и говоришь: «А давайте поменьше говорить про продукт и побольше про решение повседневных задач ЦА?». И клиент такой: «Антоша, прими успокоительные и больше никогда мне про это не говори». Проходит год, приходит клиент: «Антон, мы приняли сложное решение — ты уволен. На сайт совсем никто не переходит, а посты никто не лайкает». Антон плачет, но делать нечего — приходится идти работать на завод. А теперь представим, что в самом начале Антон сказал: «Я тут заметил, что публикации, в которых не расхваливается продукт, а есть какая-то повседневная польза для читателя, приносят нам больше переходов на сайт и реакций. Мне кажется, что если публиковать их чаще, то получится заработать побольше денег. Давайте попробуем выпускать их в 2 раза больше?». В добавок, Антоша выкатывает простую презентацию, где наглядно доказывает свои слова. Клиент не может устоять: «Звучит логично — давай делать». В итоге, никого не увольняют, а клиент ещё и денег больше получает. А всё из-за вовремя внесённого контекста.
Саша М
Антон Томиленко
Очень редко погружение в контекст тормозит работу. Например, приходишь ты такой к клиенту и говоришь: «А давайте поменьше говорить про продукт и побольше про решение повседневных задач ЦА?». И клиент такой: «Антоша, прими успокоительные и больше никогда мне…
Я говорю про свой опыт Тут вы больше про то как донести свои предложения до клиента, это конечно требует разбора
Антон Томиленко
Саша М
Я говорю про свой опыт Тут вы больше про то как донести свои предложения до клиента, это конечно требует разбора
Я тут больше про то, как принести пользу и себе, и бизнесу. Конечно, исходя из собственного опыта и опыта коллег.
Дарья Арефьева Юрист для онлайн бизнеса
Андрей Гаттаров
Уточняющие вопросы - это просто ситуационные вопросы (по СПИН). Больше 3-х вопросов за раз вызывают раздражение. А речь в посте про вопросы с контекстом. Есть разница между: «Таргет? Ага. А какая сфера интересов?» и «Разные интересы могут влиять на трудоемкость…
Согласна. Вопросы бывают и такие, и такие. Разные. Только реакции чаще одинаковые😁. Неее, есть любимые клиенты, которые заинтересованы в своём деле, с ними очень классно. Как-будто смотришь с одном направлении
Daria
Полина ☾𖤓
а ещё правки без контекста)) моё любимое 😏😂
О да))) -это убрать -тут описать подробнее -тут совсем не так -это причесать Что? 😂
Elena Ivanova
Вопросы могут быть и без контекста, а вот пассивной агрессии быть не должно. То, как среагировал ваш мастер - это либо отсутсвие такта и вежливости, либо вообще его раздражение, спроецированное им же самим. В любом случае, дело больше в том, как он среагировал, а не как задал вопрос изначально.
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же