Вчера читал лекцию на магистратуре МГИМО (если ты читал лекцию в МГИМО, об это надо упоминать при удобном случае) и после пары студент задал один вопрос.
Хочу его обсудить в посте. Вопрос такой:
— Ищу работу в digital-маркетинге, есть несколько лет опыта в ивентах и паре проектов западных, есть диплом МГИМО, но вот уже два месяца не получаю от работодателей обратной связи.
На многое не претендую, нужен опыт и позиция джуна в агентстве, откликаюсь на всё, мне не отвечают, чего делать?
- Я удивился, это звучит странно. На рынке Digital вечный дефицит толковых специалистов умеющих думать, а диплом престижного ВУЗа = подтверждение этого навыка (имхо).
- Раз спрос есть, а обратной связи нет, скорее всего проблема не в рынке, а в конкретном резюме/откликах.
Мы пообщались и оказалось, что «на многое не претендую» = «ЗП до 100к» (белая).
В этом, кмк и есть проблема отсутствия откликов. Так как «ЗП до 100к» = «ЗП 100К» в глазах работодателя, а не 60 тысяч в месяц.
Почему джуну не может заплатить столько агентство. Простой расчёт:
100 000 на руки в белую превращается в 143 тысячи денег с учётом наголов.
В месяц у тебя 140 рабочих часов. Значит для работодателя базовая стоимость 1 часа работы = 1000 рублей.
Плюс закидываем сюда затраты на:
- офис
- печеньки
- бэк-офис
- руководителей, менеджмент
- и так далее
Суммарно выйдет ещё рублей 500-1000 в каждый час.
Получается, что просто для выхода в 0 нужно сразу продавать 100% часов джуна клиенту по косту 2к+. В НОЛЬ. Но ноль тут не получится, это нереальная ситуация созданная для упрощения. То есть будет минус при таких костах.
Математика уже не сходится. Час джуна надо продавать клиенту за 2500+, что просто нереально.
Вот так, простая математика может объяснить, почему Джунов с ЗП в 100к не бывает в организациях, в которых считают деньги (то есть не в условном Газпроме).