Мы любим думать, что решения принимаем логикой. Формула, аргумент, график, выбор. Но на деле нас чаще ведут эмоции, контекст, формулировка вопроса и то, насколько теплый свет в комнате и какая погода за окном. Дэн Ариели — поведенческий экономист, профессор MIT. И эта книга не про «люди глупые», а про то, как устроена человеческая природа.
Что внутри
- Почему «бесплатно» работает лучше, чем «дешево».
- Как даже эксперты попадают в ловушки якорей, фрейминга и социальных доказательств.
- Почему пациенты, клиенты, пользователи и мы сами почти всегда нерациональны, и это предсказуемо.
Почему стоит читать
- Потому что любое промо — это диалог с иррациональностью.
- Потому что в фарме люди редко выбирают «лучшее». Они выбирают «понятное».
- Потому что самому полезно видеть, где ведут якори, формулировки и иллюзия контроля.
Это не просто книга, а некий набор линз. После нее иначе смотришь на упаковки, исследования и цену «990₽ вместо 1000». Книга читается легко, а потом сложнее смотреть на рекламу, ценообразование и повседневные решения как прежде.
Как получить книгу?
- Быть подписанным на @digital_in_pharma.
- Нажать на кнопку «Участвовать».
Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.
Участников: 86
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 25.07.2025 MSK (завершён)
