Предприниматель запускает проек и ищет специалиста. Денег платить нет, но есть идея: "Давай ты за процент поработаешь. Как только заработаем, получишь свою долю".
Удобная схема для предпринимателя.
Специалист работает бесплатно или почти бесплатно. Делает сайт, настраивает рекламу, пишет контент, ведёт соцсети. Тратит время, экспертизу, силы. А оплата где-то там, в туманном будущем, когда проект "выстрелит".
Вопросы, которые почему-то никто не задаёт:
- Когда наступит этот момент "выстрела"? Через месяц? Полгода? Три года?
- Сколько нужно заработать, чтобы процент специалиста хотя бы покрыл его рыночную ставку?
- Что будет, если проект не взлетит? Специалист просто потеряет месяцы работы?
- Почему предприниматель не хочет рисковать деньгами, но хочет, чтобы специалист рисковал временем и иногда деньгами?(есть такие уникумы, как в скрине к посту)
А время специалиста - это те же деньги.
Если предприниматель реально верит в проект и хочет партнёра, а не бесплатного исполнителя, то условия другие. Специалист становится партнёром. С правом голоса, с доступом к финансам, с влиянием на решения. Он не получает задачи, он их формирует. Он не ждёт указаний, он сам определяет стратегию.
Но чаще всего "работа за процент" означает просто работу бесплатно с призрачными обещаниями.
Предприниматель экономит деньги. Специалист вкладывает время в надежде на будущее. Проект не взлетает (а большинство не взлетает). Предприниматель ничего не потерял, кроме идеи. Специалист потерял месяцы жизни.
Есть успешные истории? Есть. Когда специалист действительно становится партнёром с самого начала. Входит в долю, участвует в решениях, разделяет риски поровну. И главное - предприниматель сам вкладывает ресурсы наравне. Не ждёт, что кто-то другой будет работать бесплатно, пока он "управляет".
Но это редкость.
Чаще предприниматель просто не хочет платить. Называет это "партнёрством" и "совместным ростом". А по факту получает бесплатного сотрудника, который надеется на чудо.
Если у проекта нет денег заплатить специалисту рыночную ставку, значит у проекта нет денег. Точка.
Это не значит, что проект плохой. Но это значит, что специалист должен понимать: он работает в убыток прямо сейчас в обмен на шанс заработать потом и он забирает на себя определенный контур внутри проекта и имеет право голоса.
Хочешь предложить специалисту проценты?
- Покажи финмодель.
- Объясни, когда и сколько он реально получит.
- Дай ему права партнёра, а не статус исполнителя задач.
- Да в конце концов можно сделать так, чтобы он потом получил долю при достижении результатов.
- Вложи в проект свои деньги наравне с его временем.
Не готов? Тогда не удивляйся, что приходят либо новички без опыта, либо те, у кого нет других вариантов.
Нормальные специалисты работают за деньги. Потому что они знают цену своему времени.