Способ 1 Медленный для новичков (я так начинал)
Когда есть время на раскачку, проект на старте (срок 3-4 недели до первого варианта ОП):
- Изучаем поверхностно тему как устроены ОП, на это уйдет 1-2 дня (найм, мотивации, контроль, показатели, скрипты, воронки, crm и ид) чтобы разговаривать на одном языке с РОПом.
- Узнаем у коллег на какие средние показатели ориентироваться. (Какие конверсии). Это нужно чтобы поставить в план эти показатели будущему РОПу.
- Открываем найм Ропа (Можно без опыта РОПом но с опытом продаж)
- Нам нужен РОП которому интересно будет строить отдел продаж. Такие есть. Проверено много раз. Бонус: часто у РОПов уже есть менеджеры :)
- В принципе, на этом все. Дальше вам нужен стабильный поток заявок, а лучше немного перелидоз, чтобы ОП развивался.
- Дальше ваша задача - контроль показателей ОП через РОПа.
Самый большая сложность этого пути - найти классного РОПа, на это может уйти время.
Если тема интересна - напишу пост как найти такого РОПа.
Способ 2 Быстрый для опытных Срок до старта продаж в среднем 5-10 дней.
- Повторяем пункт 1 и 2 из первого способа.
- Заказываем построение ОП под ключ (можно у моей команды).
- Получаем настроенную систему, в которой вам все равно надо базово разобраться, чтобы ее контролировать и развивать.
+ Экономия вашего времени и энергии
⁃ Если не будете вникать и контролировать, есть риск опять остаться без ОП
Способ 3 Для тех кто любит риск
Пропускаете пункты 1 и 2 и находите ОП на аутсорсе.
По моим наблюдениям срабатывает хорошо в 1 проекте из 10.
Классная тема как дополнение к существующим ОП, и когда уже есть опыт взаимодействия с ОП.
Кто знает еще варианты делитесь :)
Дискуссия