За последний год я участвовал в запусках трёх клубов — в трёх разных нишах: beauty, фитнес, психология Чеки — от 900 до 5000 ₽, а количество участников — от 300 до 2000 человек.
Вот что я думаю👇
-
1. Клуб должен строиться вокруг бесконечного продукта.
Если сделать клуб из курса где где есть конечный результат, то долго он не проживёт. Основное что надо продавать — процесс без конца: общение, поддержка, сообщество, разборы. Люди остаются, когда у них появляется среда, где они живут и развиваются, а не просто обучаются.
Поэтому клубы отлично работают в фитнесе, йоге, хобби, бизнесе — там, где есть регулярная практика.
-
2. Низкий чек не равно легкие продажи.
Продать клуб за 900 рублей не сильно проще, чем тренинг за 10 тысяч. Конверсии не взлетают от низкой цены. И отсюда вытекает следующий вывод👇
-
3. Масштаб.
Клуб имеет смысл только если потенциал запуска — от 1000 участников за 2–3 месяца. До этого — слишком сложно: расходы, команда, контент, поддержка. Если базы маленькие и цель заработать нормальные деньги, я бы шёл через дорогие продукты.
-
4. На старте не продавать клуб на год.
Лучше продавать доступ на 1 месяц. Так можно гибко управлять проектом, в любой момент переобуться в воздухе)) и не оказаться в ситуации, когда ты обязан год исполнять обязательства для 50 человек.
В целом клубы — отличный формат в одном из проектов продолжаем развивать это направление.
Дискуссия