Одним признанием я удивила свою клиентку (честно, не ожидала, что так сработает 😄)
Недавно ко мне пришла клиентка. И с порога говорит:
— Ольга, у меня бабушка уже год продаёт 4-комнатную квартиру. Хочет разменять на две «однушки». Никак не получается. Что делать?
Я задала один вопрос и сразу попала в корень проблемы:
— Какую цену вы поставили?
Клиентка назвала сумму. Всё тут же стало понятно. Цена — завышенная.
И вот тут я ей объяснила, в чём дело. Бабушке не нужен рынок. Ей нужно две квартиры. Это не жадность, это её правда и её задача. Она упрямо стоит на своём, а время идёт. И я её прекрасно понимаю.
В голове у нее сидит: «А вдруг?», «Она же столько стоит по моим ощущениям», «Мне нужно именно столько». Уверена, многие из вас это проходили)))
Но рынок — штука жесткая. Он не спорит, он просто не покупает за такую цену. Квартира продастся только
- ✅ когда бабушка сама с собой договорится и снизит цену, либо
- ✅ рынок подрастёт до её цифры.
Работаю риэлтором больше 20 лет. Покупаю и продаю сама. И знаете, в чём честно признаюсь? При продаже своей квартиры я веду себя точно так же, как эта бабушка. Просто опыт помогает мне договориться с собой за неделю, а не за год😁
Клиентка сказала, что для неё стало открытием: даже инвесторы и риэлторы проходят через это!?
А вы как продаёте свои квартиры? Сразу по рынку? Или сначала пробуете дороже, а потом снижаете? Давайте честно.
#ОльгаДедкова #риэлторКалининградн
Дискуссия